江西九江浔阳美地营的销提案正稿.docVIP

目录 前言………………………………………………………………………………………….2 第一部分 市场研究篇………………………………………………………………………3 一、城市概况……………………………………………………………………………….3 二、九江房地产市场分析………………………………………………………………….5 第二部分 项目理解篇………………………………………………………………………7 一、项目概况………………………………………………………………………………7 二、项目经济技术指标……………………………………………………………………7 三、项目现状………………………………………………………………………………7 四、商场、办公楼建筑面积表……………………………………………………………8 五、住宅楼建筑面积表……………………………………………………………………8 六、项目SWOT分析………………………………………………………………………8 七、项目理解总结……………………………………………………………………….9 第三部分 竞争个案分析篇………………………………………………………………10 第四部分 营销推广篇……………………………………………………………………17 价格定位……………………………………………………………………………17 价格分析…………………………………………………………………………..17 三、目标客户群定位……………………………………………………………………17 四、项目市场定位………………………………………………………………………20 五、推广策略……………………………………………………………………………29 六、营销工作部署………………………………………………………………………30 七、后记…………………………………………………………………………………33 前 言 本报告从九江市的市场、经济环境及房地产行业发展现状出发，进行市场推论，寻找机会点，结合对“浔阳美地”项目（下称本项目）的定性分析，推导项目定位，进而对本项目的整体推广策略展开挖掘。 本报告由市场研究篇、项目理解篇、竞争个案分析篇、营销推广篇四部分组成，旨在研究和分析项目科学的推广策略和营销主线，并为围绕其后展开的推广工作提供支撑和把握。限于时间等因素，本次提案部分章节内容未尽深入，相信随着进一步的工作开展，将对本项目的操作和本报告的修正提出更加坚实的现实依据。 第一部分 市场研究篇 一、城市概况 　　九江市位于江西北部，长江中下游南岸，地处东经113。53′---116。53′，北纬28。41′---30。51′之间。东与江西省波阳县，安徽省的东至县毗邻；西与湖南省平江县，湖北省的通城、崇阳、通山、阳新等县接壤；南与江西省新建、安义、靖安、奉新、铜鼓等县交界；北滨长江，与湖北省的广济、黄梅和安徽的宿松、望江等县隔江相望。素有“江西北大门”之称。九江是集名山、名江、名湖、名城于一体的旅游城市。已开发景点120处，旅游线路30多条，有国家级风景名胜区1处，省级风景名胜区8处。庐山为国家重点风景名胜区，“中国旅游胜地40佳”之一，1996年被联合国教科文组织批准为中国唯一的“世界文化景观”列入《世界遗产名录》。以庐山为中心，包括市辖10多个县市区集名江、名湖、名山、名城、名洞、名茶、名桥于一体，形成了一个大型集旅游区，也是京九线上最大的风景区。历史上九江是“途通五岭，势拒三江”的要津，具有“七省通衢”的战略地位。在全国经济发展格局中，九江是东部沿海开发向中西部推进的过渡地带。起着承东启西的桥梁作用，是京九、长江两大经济开发点的交叉点，处于极为重要的位置。从长江流域的格局看，九江是沪、汉两大区的结合部，又是长江段赣鄂湘皖四省结合部，从京九沿线看，九江是唯一的水陆交通枢纽，沟通东西南北。九江以“茶市”、“米市”著称于世。1992年，九江被国务院批准为长江沿岸开放城市、享有进出口贸易自营权，九江已与100多个国家和地区建立了经贸往来关系，400多个集贸和边贸市场及城乡，成为湘、鄂、皖、赣毗邻地区重要的商贸集散地。 1－9月份全市实现生产总值（GDP）414.93亿元，增长14.5%。其中第一产业增加值52.05亿元，增长5.5%；第二产业增加值223.66亿元，增长18.3%；第三产业增加值139.22亿元，增长12.9%。 三次产业 　　——农业生产 　　1－9月份全市实现农业总产值72.50亿元，增长4.6%；全市早稻播种面积63.99千公顷，其中优质稻率达97.2%，产量32.19万吨，增长2.4%；棉花播种面积49.02千公顷，增长5.1%；油菜籽总产量9.18万吨，同比下降1.0%。1－9