沈阳德志皇家大院高的端项目营销执行方案.pptVIP

【皇华?皇家大院 营销策略】 方案提报 项目目标 项目意义 项目背景 小结 项目属性 项目资源梳理 项目指标统计 波特五力分析 项目SWOT分析 小结 竞争价格分析 要点一：王者气势的户外形象媒体昭示 亮相，气势是关键：高炮与精神堡垒的组合彰显气势，凌驾于任何户外之上。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 要点二：高端售楼处包装（家具配置） 高端售楼中心必备要素： 奢华的软式 控台形象展示墙 豪华水吧服务区 声光电影视展示区 柔和的灯光 艺术品收藏品展示 环绕音响促进销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 要点三：高端物料包装 针对沙盘建议精细包装，单体户型可做成电子升降式的，其他的可从外形款式上拔高。 楼书——电子楼书全方位应用 ?建议采用电子楼书老式楼书结合使用，让客户充分感受高科技楼盘与高知文化氛围。 ?将电子楼书刻成光盘，配合3D宣传片进行展示，提升产品价值感并制造良好口碑。 高档次高品质的设计彰显项目档次 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 要点四：销售道具及接待流程的包装 客户接待流程 客户到达售楼处 停车场 置业顾问/高 级客户经理 微笑送客并记 录客户信息 正常接待 品质服务 保安送别至停车场 售楼处保安接待 售 楼 部 内 部 无 保 安 ， 形 成 纯 酒 店 商 务 接 待 模 式 门童接待 客户登记 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提高现场销售人员的服务意 识，规范日常行为、接待服务 流程，充分体现以客户为导向 的销售过程； 在重大营销节点中增强对现 场支援服务人员的培训，严格 要求所有工作人员的专业及服 务质量； 增强现场吧台工作人员的服 务质量，给客户以尊贵享受感 我们提供——礼宾式服务： 1、客户上门即可享受礼宾式服务——主要体现对服务细节的关注； 2、礼宾式服务包括：提供免费茶点、现场礼宾服务、后续追踪服务。 要点五：提高现场服务质量，提供愉悦的购房体验 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 高质量物业服务对销售促 进有积极作用，建议： 1、各岗位服装、职责明确细分； 2、加强保安形象岗展示，严格训练仪仗，带给客户安全感和尊贵感。 3、统一接待语术，提升项目高端形象。 要点五：提高现场服务质量，提供愉悦的购房体验 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 战术二：低开高走的价格策略，四步导入 客户积累期 诚意金收取 诚意金升级 落定（开盘定房源） 项目均价区间公开 主要动作： 1、确立首批房源均价区间 2、仅公开均价范围。 3、无具体优惠折让。 项目起价+均价区间 主要动作： 1、确定诚意金收取抵扣政策。 2、开盘倒计时 3、诚意金公开收取。 4、确定项目销售起价。 主要动作： 1、制订房源区间价格表（ 一房一区间） 2、制定升级优惠制度。 3、诚意金客户落房号。（ 意向级别筛选） 主要动作： 1、制订并确定一房一价表 2、落定，签订单。 3、举办开盘仪式（开盘前 已确定认购。如人数众 多，亦可现场确定房源） 采取逐渐缩小价格区间的方式，前期以略低于市场预期的价格，保证成交来引爆市场。 房源区间价格 一房一价表 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspo