沈阳红星国际公寓项的目营销策略总纲.pptVIP

*;目标界定;品牌目标——建立红星地产品牌知名度，通过项目的热销，让红星地产品牌落地，同时实现东北的多盘联动。 速度目标——成功开盘，实现较高的成交率，在2011年实现公寓产品清盘。 价格目标——最终成为区域价格标杆。;第一步：通过成功开盘热销，实现红星地产品牌在沈阳的知名度——达成品牌目标 第二步：与沈阳其他项目形成多盘联动，从而实现高去化率，形成热销——达成速度目标 第三步：首次开盘一炮而红，扩大品牌的影响力，二次开盘进行价格提升，树立项目的价值标杆——达成价格目标;2011年总体销售回款：400，000，000元，。 公寓部分：250，000，000元 商业部分：150，000，000元 ;;小户型住宅产品销售速度和价格平台都高于小户型公寓产品，同时客户对现房、准现房的认可度较高。;铁西区小户型住宅价格公寓的价格平台;;2011年本案周边新品房源供???将达到4400套以上，供应面积超过23万平，区域内供应量远远高于2010年。;供应量;目标界定;品牌价值1： 家居第一品牌;;区位:目前区域内已经形成以红星美凯龙为代表的中高档家居建材消费商圈。 交通：交通畅达；向东车行5分钟可达太原街商圈；向北车行5分钟可达东西快速干道；向南车行5分钟即达铁百商圈。;各大品牌开发商纷纷进驻铁西，西部“十字金廊”已成为铁西区热点发展板块。;区域内商业氛围浓厚，将形成以奢侈品、家居、百货为主题的国际化商圈，北二路未来将成为沈阳商圈的第三极。;商务公寓;商务公寓为精装修设计，产品在市场上具有稀缺性，品牌建材的选用更加凸显出项目的高端形象。;小户型产品，总房款低；大开间设计，增加了居住的舒适感；赠送飘窗又极大提高了产品的附加值。;项目核心价值体系;目标界定;客户分析;客户分析;客户分析;置业次数：94%的办卡客户为二次及以上置业者，只有少部分客户是首次购房 购房目的：93%的办卡客户为投资性需求;客户职业：以个体经营者和公司职员为主，具有一定的经济能力 认知途径：客户主要通过围挡、报广及友介方式认知项目;客户分析;客户情况;客户整体描述;目标界定;具备差异性优势以及稀缺物业类型的最高端产品，形成项目标杆价值。客户需求量高、可实现高市场价值。;3#、4#公寓产品户型完全相同；4#因具有外部空中花园的景观资源优势，北向户型附加值高。;1、先推出4#，形成热销，提高红星国际在市场上的知名度；再通过3#提升项目价值，树立项目高端形象。 2、在4#形成热销后，3#价格小幅上涨；价格稳中有升，可以促进客户购买，增强客户对项目的信心。 3、4#公寓3-7层LOFT产品，由于量比较少，产品附加值较高，作为第三批房源，顺势加推，作为红星国际价值标杆。 ;4月8日第一次开盘，推售4#公寓 6月18日第二次开盘，推售3#公寓 6月30日开始针对LOFT积累客户，同步顺销4#楼3-7层LOFT产品。;;;目标界定;品牌嫁接;启动老带新;通过LOFT创新产品，树立项目价格标杆，对平层公寓进行价格压价，促进平层公寓快速出货。;目标界定;;推广轰炸;推广轰炸;1月;1月;1月;1月;1月;