江西世和巴黎春天高的端住宅项目广告推广方案.docVIP

世和·巴黎春天 广告推广方案 南昌市创联房地产置业有限公司 2011年10月30日 第一章 总论/立足 一、项目整体策划构想 本项目位于莲花县新城开发中心，向西是莲花在建天如公园，南临规划路 要保证项目良性的开发、销售状态，树立楼盘在莲花县民心目中的可亲形象，经历未来市场动荡考验，避免无的放矢的损失，就应为本项目注入独特鲜明的市场开发概念，放大项目个性，树立起“巴黎春天”品牌价值体系，以特色附加价值体现项目的本源价值，赋予项目更为丰富的文化内涵和人文色彩，从守旧的莲花县房地产市场中和不断变化的市场中脱颖而出，才能引导市场，创造出著名项目品牌。 二、莲花县房地产市场简要分析 莲花县房地产市场不成熟，商品房开发项目太少。随着莲花县不断的发展，房地产开发越来越受到重视与关注，新的发展重心必将是未来的居住的延伸地，莲花新区的美好前景无可限量。而项目所在的广兴路景观大道则是莲花县新时期飞速发展的重要门户形象工程，因此，“巴黎春天”建成后将成为广兴路景观大道一个标志性建筑，也将成为体现莲花县面貌的一道亮丽风景。 随着新区的不断地发展建设，“巴黎春天”必将成为“成熟、优越、高尚”居住区的代名词。 三、项目的基本状况 （一）项目概况 ◎“巴黎春天”是由世和房地产开发有限公司开发的居住小区项目。 ◎巴黎春天位于莲花县新城开发中心，向西是莲花在建天如公园，南临规划路 ◎地理位置：东临桃源路、南为天如公园、西倚规划路、北靠广兴路，与新区政府、莲花广场，体育中心10分钟以内的脚程，周边开发在即，升值期望值数极高。 ◎环境优美：项目以南是天如公园，广兴路景观优美，莲花广场，体育中心倚其两侧，绿化已经初步成形，本项目势必成为莲花门户形象工程。 ◎交通方便：位于新区主干道广兴路侧，三面临路，一百倚公园，出入新区绿色地带，方便、快捷。 劣势分析： ◎开发周期较长，周边公建设施相对滞后。 ◎新区没有其它竞争楼盘，闲置面积呈扩大之势，给销售带来一定难度。 ◎国家宏观调控，出台系列措施，对房地产消费形成一股隐形压力。 机会分析 ◎目前房地产开发速度已经放，购房空间大，出售速度相对缓慢目前，价格涨不甚乐观。——房子卖给谁？ ◎他们在哪？ ◎他们如何生活？ ◎他们怎样消费？ 一、目标客户群需求分析 依据大商汇购置商住消费群体的调查分析,目前该区域购房客户大体分为四种类型,即 “实际居家型”、“投资型”、“过渡型”、“享受型”。他们在消费动机、人员构成等方面各有侧重及特点，现分述如下： （1）实际居家型 购房目的主要为满足实际居住的需求，如自住，给亲人住或养老等，他们购房并非一时冲动，而是一直在市场上寻找合适其条件的物业，故对物业要求较多，亦会考虑很多细节问题，如： 楼盘素质——包括位置、采光、朝向、装修标准、自身配套、实用率、物业管理等； 社区及周边配套情况——包括有无学校、医院、银行、菜市、超市、交通状况等； 价格——实际用家大都有预算之后才购房，购房款多是他们储蓄资金的大部分，故一般而言，他们对价格比较看重，常常多方搜集资料，反复比较，追求“价廉物美”，性价比高的产品。 （2）投资型 购房主要出于看好物业前景,希望作长线收租或将来（入伙之后）楼价升值之目的，而非以自住为主。他们的主要考虑因素有： 物业升值潜力——位置．交通．用料．配套．档次情况。 发展商背景——宏观投资环境等皆为反映物业升值潜力主要因素。 物业租金回报率——高回报可减轻部分贷款利息，亦有利于长线投资，故物业若能提供可观的租金回报，对投资者的吸引力较大。 前期投入资金——即按揭贷款额度，一般投资者都抱着分散投资的心态入市，他们不愿意将大量资金积压于一个投资项目上，宁可付出利息亦不希望前期投入资金过多，故按揭成数愈大，愈能使其尽快下定认购。 （3）、过渡型 购房主要用于近期过渡，一般为孩子上学或者是资金力量相对较弱的新婚家庭，他们主要考虑因素有： 首付----即首付较少的资金即可解决住房问题，每月还款额不是很多，购房后产生的生活压力不是太大。 地段及配套情况——交通是否便利，有无学校、医院、银行、菜市、超市等。 价格——此类客户大都有预算之后才购房，他们对价格比较看重，追求性价比高的产品。 （4）、享受型 此类客户大多已经有一至两套住宅，购房主要为提高生活档次，他们购房对楼盘的绿化景观、文化内涵较为看重，对住宅的层高、配套、景观、采光、通风尤为重视，而在当时市场上，并无优质楼盘，大商汇必将成为这类客户的首选。这类客户有些为二次置业，他们有条件享受更好的生活模式。其购房考虑的主要因素有： 自然环境——首要考虑该项目位置，天然的自然环境。 交通状况——交通不便的项目不能吸引享受型客户，他们一般与城市保持恰当的距离，要随时往返市区与郊区之间。便捷的交通是他们选