优秀业务员讲训教学课件.ppt

找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台 qy.thea.cn “销售精英”疯狂训练营---------让我们一起成功 主讲：张治锋 前言 1、评价一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是哈佛、是不是牛津、是不是斯坦福、是不是北大、清华，不要评价里面有多少名牌大学生，而是要看这帮人干活是不是发疯一样干，看他下班是不是笑眯眯回家---------阿里巴巴公司马云。 2、穷人缺什么：表面缺资金，本质缺野心，脑子缺观念，机会缺了解，骨子缺勇气，改变缺行动，事业缺毅力 3、给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策 销售人员常见问题 为什么相同产品，业务人员的业绩相差几十倍? 为什么业务人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ 为什么面对不同的客户，销售人员的理由、说词千遍一律？ 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说？ 为什么销售人员总是误解客户要表达的意识？ 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ 为什么销售人员会出现不出差心慌，出差后人慌？ 为什么销售人员负责一个地区很多年，却还要年年进行陌生拜访？ 10、为什么也经常学习。就是业绩没有提示，个人没有进步，生活没有改变？ 我们将在接下来的学习中一一寻求答案 销售人员应具备的10个心态 1、做销售要有强烈的企图心---成功的欲望！ 做狼不做狗 富就富在不知足，贵就贵在能脱俗。贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气 2、做销售不要总是为了钱-----有理想 过分计较眼钱—就容易失去未来 3、拜访量是销售工作的生命线---勤奋 吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切 懒惰像生锈一样比操劳更消耗身体 我们穷人要翻身，没有理由讲辛苦；我们穷人要翻身，没有理由讲兴趣 4、具备“要性”和“血性”------激情 训练内容，自己想要什么、大声喊出来------ 5、世界上没有沟通不了的客户—自信 .当你将信心放在自己身上时，你将永远充满力量.别人看不起您，很不幸；自己看不起自己，更不幸.世界上什么都可以失去，不可以失去希望，世界上什么都可以失去，不可以失去信心 1.再烦：也别忘记微笑2.再急：也要注意语气3.再苦：也别忘坚持4.再累：也要爱自己.泪水和汗水的成分相似;但前者只能为你换来同情。后者却可以为你赢的成功 6、先“开枪”后“瞄准”—高校执行 一件事被所有人都认为是机会的时候，其实它已不是机会了 马云---想成功先发疯不顾一切往前冲； 智者创造机会，强者把握机会，弱者等待机会 7、不当“猎手”当“农夫”—勤恳 猎人是碰到什么打什么，对收获没有底，农夫是种什么收什么，对收获很有底。 年轻是本钱，但不努力就不值钱 深耕地者产大物； 植密林者栖大鸟； 区域大不应收获大 8、坚持不一定成功，但放弃一定失败—执着 .成功的时候不要忘记过去失败的时候不要忘记还有未来 马云—今年很残酷-- 9、胜者举杯相庆，危者拼死相救-----团结 低调做人;你会一次比一次稳健高调做事;你会一次比一次优秀 天上最美的是星星，人间最美的是真情 齐眉杆训练—团结 10、今天的努力—明天的结果—有目标 人有二亩田，白天的一亩田是填饱肚子，晚上的一亩田是耕种自己的未来 今天的不满意是你昨天种下的果 不能失去的东西：自制的力量、冷静的力量、希望和信心 你有多优秀 每个人的潜能都是无限的,都是一座金矿,一旦你的潜能爆发,你就是充满无量能量的TNT. 激发潜能训练工具： 1、自我暗示法：简洁的语句（我越来越富有、我越来越帅等）积极的潜意识（我不迟到---我要早到、我上班不辛苦---我上班很快乐、我不在被拒绝---我要被客户接受，我不会失败---我一定成功等）良好形象：经常潜意识默诵我要成为销售冠军，想象自己站在舞台上，接受鲜花的场面。感情活力：相信自己很健康、要有浑身是劲的感觉，要相信你会有丰盛的人生。 2、头脑风暴法 人才的几种分类 有德有才（极品）的特点： 1、 凡事做到最好。（例：麦当劳总裁查理贝尔，是由一名洗厕所工做起，就是以凡事做好的态度） 2、 拥有老板的态度。（员工分两种：主人翁的态度 享受工作；打工仔的态度 忍受工作。把自己当成一个品牌经营） 3、 全力以赴。（不给自己留后路。经常留后路一定走后路；经常走后路一定是绝路） 4、 言行一致。 有德无才（精品）的特点： 1、听话照做。2、积极正面。（你注意什么就会得到什么） 3、以结果为导向（只有结果不会骗人）4、目标明确。 无德无才（废品）特点： 1、 消极抱怨。（抱怨只是无能的表现）2、拖延找借口。（拖延等于自杀） 3、 以过