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2016年市场销售年度工作计划2016年市场销售年度工作计划范文2016-07-22浏览:分享人：丁旭江手机版 公司在总公司的领导、帮助跟支持下，公司已存在初步范畴，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增添、客户数额月月增加、市场的占据率已由原来的华东地区纵向到东北地域，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结2016年度工作基础上，信念围绕2016年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方法，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 翻新求实、开辟国内市场。根据去年的基础，上海公司对海内市场有了更深的理解。产品需要市场，市场更须要适合的产品(包括产品的品格、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，进步盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的有名度铺好了牢固的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初应聘7-8名业务员，全面培训业务常识跟着力市场开发，灌注盛天履行理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项管理费用同步下降10%; 4.设破产品开发部，在总公司的引导下，实现下达的开发义务; 5.踊跃配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其余事宜。 三、实行请求： 销售市场的细化、尺度化有利操作。依据销售总目的2500万，分区域下指标，任务清楚，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考察的方式与实绩挂钩，奖罚显明; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售用度、差旅费实行销售承包义务制; 4.设破开发产品研发部，力争上半年在引进技能开发职员3-5人的基本上，下半年初步形成新品开发才干，实现总公司下达的责任盘算数; 5.加强内部治理，提高经济效益： ①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要明白，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本钱下降5%; ②人力资源管理：根据总公司恳求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值; ③产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力发展，还有良多事项要切实去落实。为此咱们要紧紧围绕总公司工作要点，联合公司实际，在2016年度中承担应负的责任，为总公司的策略目标实现作出应有的贡献。 市场销售年度工作计划和内容提纲 我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将今年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。 1 市场部职能 2 市场部组织架构 3 市场部年度工作计划 4 市场部2016年度销售工作计划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战能力 科学市场调研、督促协助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场机会、制定实施销售推广 信息收集反馈、及时修正销售方案 一 市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 督促销售部年度工作计划的进行事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2.市场部工作标准： 准确性 及时性 协调性 规划力 计划性 执行力 3 市场部工作职能： 制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。 协调各部门特别是研发生产部的协调工作。 组织销售部进行系列培训。 监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、督促、实施必要的销售推广。 专卖店