和士秀面膜的微营销之路.doc

和士秀面膜的微营销之路 和士秀面膜是从9月2号正式走入微商营销模式的，从9月2号到10月初，一个月的时间仅仅南京团队的销售额就达到了60万。从0到60万，没有花一分钱做广告，没有请任何明星代言。 有人说是质量和口碑造就了和士秀面膜的销售奇迹。 凭借其过硬的产品功效和好口碑赢得了广大爱美女士的赞赏和信赖。 有人说是和士秀面膜包装的低调沉稳不张扬却富含文化气息感染了人们。说她就像一本书，婉约内秀，知书识墨。有位小姐参观和士秀公司， 她说：“你们老板真像一个读书人。”她成了和士秀忠实粉丝，我们做了一些调查后发现，很多人想法跟她们一样。我们的态度确实像一个读书人：诚实、执着、不矫情。有些人热衷于塑造讨人喜欢的形象，而我们只是努力的研究出一片实用的面膜。 这就是读书人。 正如和士秀面膜品牌创始人王诗剑先生说的：我们只想实实在在的做出真正对用户皮肤有帮助的面膜，只想让和士秀的经销商们做实实在在的生意人，实实在在的赚钱。我们不想做任何的广告，要把做广告的这笔大投入花在经销商和终端用户身上。尽管这也许不符合如今依靠明星广告效应卖东西的时代，尽管我们的面膜不是一用即美，一用即白的。我从不相信这世间存在“瞬间”变美的奇迹，我坚信：美丽与健康的肌肤源于安全与科学的精修细养。世间万物的发展冥冥之中自有规律指引，因此，要想促进事物的不断发展，就必须在了解客观事实的基础上做出努力。我深深的懂得这一点，因此，我拒绝浮夸，用良心做产品，并以肌肤的持续明显改善为宗旨和最终目标。那种一用即白的东西，你们不怕吗？你们不怕我怕啊！我今年三十二岁了，我不可能再去做很多牌子，那和士秀我希望它是能够陪伴我到老的一个东西。我也希望有更多的做微商的兄弟姐妹们能够跟着和秀一起成长 有很多人会注意到一个问题，就是微商行业都会遇到的问题，那就是终端代理商们的货存积压问题。从总代，到一级，到特约，分销。总代和一级就先不说了，团队都会教很多推广方法，百度一搜也一大把的方法。今天就说说特约。只有特约和分销能够不断的把面膜卖到终端用户手里，才能形成一个良性循环的圈子。才是真正成功的营销。如果面膜到不了终端用户手里，生意就会慢慢做砸。针对这个问题，和士秀有办法更好的解决它。 第一，当然是持续的生产研发出质量效果过硬的产品，用昂贵的原料和成分，这是可以保证的。每一个产品都会经过国内第三方检测机构和国际最权威检测机构SGS检测。 第二，每周定期请美容护肤专家给大家讲课，公益性质的授课，传授一些专业的美容护肤知识。这个课程我们会一直循环的讲下去。如果大家都成为了护肤专家，那你还怕客户不来找你吗？虽然可能做不到让每个人都成为专家，但是大家只要坚持用心学，肯定是可以学到很多东西的，也够你们平时派上用场。咱们周围的朋友，每个人或多或少都会有些皮肤问题，什么痘痘啊，毛孔粗大呀，肌肤出油啊！色斑暗黄啊！等等等等这些问题你只要是看着他们有问题咱们都能够帮他解决，咱们可以不卖和士秀，但是可以帮朋友们解答这些问题，因为你能够解决这些问题，朋友们就会信赖我们，我们才能做好。 第三，我们每箱面膜，都有配备一份大礼包，和10片单片支持。目前大礼包里有两个特别的定制高档生活购物袋，一把奔驰4s定制雨伞（印有和士秀TM的），后期预计还会推出配一些巴宝利的香水作为礼品。这样，大家在推面膜的时候，可以根据情况，比如买5盒，10盒20盒配送一些礼品，既可以价格优惠又可以收到礼物，客户心里也会很高兴。当客户把这些礼品用出去的时候，又会引起其他人的注意，又自然的会给你带来一些客源，这样循环下去，就会很可观了。还有10片单片支持，你可以把它们送给对面膜有兴趣的人试用，她们用了之后，自然会放心的买。 第四，公司提供买家秀策略支持，就是说用户买了和士秀面膜，只要她主动在她朋友晒了她用面膜的照片，并愿意给我们作宣传用，我们可以送她一片面膜，你们按照要求截图她晒朋友圈过来给公司，公司来送面膜给她，你们尽管撒手去做，撒钱的事情，公司来做。这样又可以让用户主动为你宣传，为你带来生意。 第五，强有力的售后支持。公司在经销商群里安排四个客服以及专业美容顾问，14小时*7天模式，10分钟内必须解决客户问题。帮助和士秀面膜每一位经销商。跟客户解决皮肤问题的时候遇到了困难，产品质量，包装等等售后问题处理，都可以帮你们解决后顾之忧。???????