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培 训 报 告 报告题目：海外共同基金销售市场的发展变化 趋势及对我国基金行业发展的借鉴 组 别： 销售组 成 员： 刘凯、张南森、廖为、施静、柳剑、刘欢 提交报告日期： 2012 年 10 月 30 日  海外共同基金销售市场的发展变化趋势 及对我国基金行业发展的借鉴 摘 要 全球基金市场中，股票型基金与低风险的债券基金及货币市场基金占比分别达到近40%。金融危机以来，美国市场上债券基金、指数基金（ETF）、绝对收益另类策略基金获得了显著的增长。未来几年，固定收益产品、ETF、绝对收益产品、另类投资产品等或将是我国公募基金重点创新的方向。 欧美各国家及地区由于共同基金发展路径的不同，在销售渠道分布上也存在着较大的差异。美国基金的75%通过基金投资顾问销售，英国90%的公募基金销售通过独立理财顾问（IFA）销售，而欧洲大陆其他市场则主要通过银行、保险公司等机构完成。投资顾问机构成为基金销售的重要力量。独立性是投资顾问机构的生存底线，收费模式往往决定投资顾问机构是否具有独立性。英国金融服务管理局（FSA）已开始对投资产品零售业进行全面整顿，各销售机构将于2013年1月1日开始以全新的方式面对客户，投资顾问的报酬直接与客户收益挂钩，而不得从产品提供方获得。 美国共同基金持有人的总费用近年来呈现逐步下行趋势， 2011年末股票型基金的费率为0.79%；混合型为0.80%