娃哈哈–成功背后的反思.pptVIP

成功背后的反思 ——娃哈哈饮料主业营销模式的探讨 案例分析思路 背景介绍 娃哈哈成功的秘决 竞争形势分析 娃哈哈的隐忧 建议采取的竞争策略 娃哈哈集团的背景介绍 今日之娃哈哈 从事食品饮料的开发、生产和销售，是目前中国最大，效益最好的食品饮料生产企业。 企业规模：在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标位居中国饮料行业首位。 产品种类：乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 产销能力：年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力。 2003年，营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。 娃哈哈集团的背景介绍 成功的足迹 1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立 。1990年，产值已冲亿元，完成了初步原始积累。 1991年以8000万元的代价有偿兼并了杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，开始步入规模经营之路。 1994年，兼并三家特困企业，组建涪陵分公