定价方法案例分析〔课堂展示〕.pptVIP

定价方法案例分析 目录 一.成本导向定价法 二.需求导向定价法 三.竞争导向定价法 单击添加标题 单击添加副标题 一.成本导向定价法 （1）成本加成定价法 在总成本的基础上，加上一定百分比的加成，来制定产品的销售价格。 （2）边际成本定价法 是指企业在定价时，只考虑变动成本，抛开固定成本，而以预期的边际贡献适当补偿固定成本。所谓边际贡献是指预计的销售收入减去变动成本后的收益。 （3）目标利润定价法 这是根据企业的总成本和估计的总销售量，确定一个目标收益率，作为定价的标准。 单击添加标题 单击添加副标题 格兰仕的成本领先定价策略 广东格兰仕堪称是一家全球化家电专业生产企业，是中国家电优秀企业之一。格兰仕的核心竞争力归纳起来就八个字：规模制造，低价制胜。 格兰仕赖以发家，并屡试不爽的秘诀在于其“总成本领先”战略，依托其强大的规模和成本控制能力，以此保持对竞争对手的成本优势和价格战的资本。曾一度信奉“价格是最高级竞争手段”的执行总裁梁昭贤，凭借总成本领先，规模每上一个台阶就大幅降价，不断的提升微波炉行业的“入门标准”。生产规模达到125万台时，格兰仕就把出厂价定在规模为80万台的企业成本线以下；规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业成本线以下。至今，格兰仕已经把微波炉行业的入门标准提升到了年产1200万台的规模，在1200万台产