家用净水器营销案例–德国世保康净水器.pptVIP

谢 谢——张旭东 手机 QQ：961401583 MSN：zxdnj@msn.cn 用一个大家熟知的物理学原理来形容，德国斯SBOK台下式开水宝就像一个杠杆，撬动着开水和净水业这两端，并产生巨大的良性互动。德国世保康台下式开水宝最成功处就是依据便捷性和刚性需求而开发，在激烈的红海市场竞争中脱颖而出，在净水行业树立了一个蓝海市场的典范。想象一下，在厨房，龙头一开，开水就来是一种什么样的消费体验，还需要用“开水壶”打冷水、插电源、打开开关吗？历史总会惊人的重演！今天，我们也看到了让人懒惰与便捷的饮水产品。用“最后一款家电”来形容也不为过，因为没有竞争，人无我有，所以如入无人之境，进入寻平百姓家必将成为必然。我们来关注这款产品的独特的USP（特点）。 “最后一款家电” 三剑客--合理用水合理解决方案 营销关键点： 1、体验式消费，切实感受的家庭生活品质的提高，讲虚幻的产品感受变成真实 2、好喝才是硬道理，口感好是关键 3、龙头一开，开水就来，便捷的生活 上海、武汉、南京、苏州、无锡、天津、沈阳、大连、郑州。。。。。 三剑客的火爆市场表现 三、士象全—— 两大法宝彻底解决行业瓶颈问题 一般消费者对净水器的概念有初步接触，认为这个产品可有可无，对产品将信将疑，加之价格昂贵，所以很少主动购买。 尽管市场上有不少的净水器产品涌现