小米MI–ONEPlus运营执行手册.pptVIP

一、产品及目标客户介绍（续） - * - 2、竞品分析（续） 小米手机优势分析 1、裸机同配置，价格一半 2、裸机同价格，配置最高 3、互联网新潮--MIUI活的系统 4、超高性价比 - * - 3、目标客户群分析 用户统计特征 18~35岁年轻人为主（90%） 学生、年轻白领、互联网用户等最大支出性消费群体 收入特质：中等收入，月薪1500~5000元左右 男性为主（78%） 价值观、生活方式 个性、自我、积极、阳光、热爱生活，有一定的进取心； 深度互联网用户，喜欢尝试新鲜炫酷事物，技术迷、执着 购机关注 手机硬件、性能 、易用性、电池续航、社交和多媒体娱乐功能 设计: 大气、耐看、质感、配件丰富 功能：手机游戏、即时聊天、浏览网页、手机邮件、家庭娱乐终端 决策方式与购买过程 信息途径：容易接受互联网信息、口碑传播 购机渠道：网上购买、营业厅及专业卖场偏好度更高 决策类型：预先决策的仅占80%，现场决策占近10%，引导决策的占10%。 以上数据来自于百度以及小米官方论坛 一、产品及目标客户介绍（续） 一、产品及目标客户介绍 二、营销执行要求 （一）总体思路 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）宣传促销 （五）培训计划 （六）售后服务 根据集团终端定制策略，为拉动3G用户规模发展，扩大我公司在3G互联网手机方面的优势，一是将国内首款双核1.5