技术方案书撰写.pptVIP

* * 技术方案书的撰写 学习目标 1．了解技术方案书的类别 2．撰写技术方案书要注意的几个问题 3．技术方案书的结构分析 4．写技术方案书容易犯的错误 * * 1.技术方案的类别 项目合作建议书； 项目技术可行性研究报告； 提供标准的产品技术白皮书； 经过售前需求调研，有所准备，在演示前后阶段，面临其它竞争对手时候的技术解决方案； 投标书中的技术方案  * * 2.撰写技术方案书要注意的几个问题 第一个要注意的问题： ———体系　　 要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。 * * 2.撰写技术方案书要注意的几个问题 第二个要注意的问题： ———思路　　 写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了。要写好方案，需要了解用户的业务，了解业务最有效的方法就是详尽的业务需求调研。 * * 2.撰写技术方案书要注意的几个问题 用户业务需求调研的内容（以厂矿专网为例）： 1.XX集团的信息化互通有那些传输资源（有线网接入）？这些传输资源是谁经营的（运营商还是集团自己