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　　买方市场条件下企业财务管理模式探讨 　　摘要:当前市场竞争日益激烈,买方占据着市场的主动权,各个 企业 都面临着有效控制风险、降低运营成本、扩大市场份额的问题。本文就企业财务管理如何适应买方市场的竞争环境,有效协调解决上述问题,提出自己的看法和见解。 　　关键词:买方市场;财务管理模式 　　 　　1、市场营销和财务管理矛盾分析 　　 　　1.1市场营销和财务管理的差异 　　企业生产经营活动的复杂性,决定了企业管理必须包括多方面的内容。财务管理主要是价值管理,其关注的焦点必然是资金及资金使用效率。这种职能决定了财务管理是原则性和规范性最强的企业行为,但有时会因为过于保守而失去市场机会。而市场营销是一种从市场需要出发,把企业的生产经营活动看成是不断满足顾客需要的过程,努力发现顾客的需要并通过各种方式满足。这就要求营销管理形式灵活多样,以保持敏锐的市场意识和先进的营销手段,但这种作风有时会增大企业的风险。两者存在的差异可归纳为以下几个方面: 　　①在预算管理方面。财务上要求达成固定的预算费用,按既定计划进行支出,而营销方面则要求预算具有灵活性,根据实际需要开支. 　　②在销售环节上。财务部门对定价着眼于成本补偿,倾向于单一的交易条件,以便于结算;营销方面则在定价和交易条件上着眼于促销和开拓市场,交易条件多变,适应不同情况需要。 　　③在信用管理方面。财务部门追求低风险,收款程序严格,要求了解和掌握用户的商业信誉,对已经发生信用问题的客户应及时进行清缴,而营销方面则要求风险适当为宜,收款程序灵活,对客户作最低限度的信用限制即可。 　　④在存货管理方面。为防止由于缺货及交货不及时对公司信誉和形象的不良影响,不能及时满足市场和用户的需求,营销部门往往主张较高的库存水平,而财务部门则考虑库存成本及存货跌价损失问题,要求存货保持较低水平。 　　⑤在开拓市场方面。财务部门要求稳定,营销部门则认为财务部门控制资金过紧,拒绝把资金投入到对市场的开发中,把所有的营销经费都当作一种浪费,而不是当作一种投资,财务人员过分保守,不敢冒风险,给企业造成很多的机会损失;财务则人员抱怨广告费用、佣金支出过多,影响公司收益水平,营销人员则嫌太少。 　　⑥在财务核算方面。 会计 人员往往抱怨营销部门不能及时报送营业报告,不喜欢营销人员与客户做成的特殊交易,因为这些少见的业务需要特殊的甚至较为繁琐的会计手续;营销人员则认为会计政策规定太多太死板,不能及时满足客户和市场需要。 　　 　　1.2 产生差异的具体原因分析 　　产生上述矛盾的原因是多方面的但最主要的是以下几个方面的原因: 　　①各自的目标不一致,缺乏战略导向。 　　②部门化倾向严重,缺乏有效沟通。 　　③考核政策不 科学 。 　　通过对财务和市场的现状、存在问题及存在矛盾的分析,我们基本认清了当前财务管理模式的利弊,根据这些分析我们应建立起一套基于市场的财务管理模式。 　　 　　2、买方市场条件下财务管理模式的设计 　　 　　任何一种管理模式都要与特定的环境相适应,要建立基于市场的财务管理模式就必须转变财务管理观念、重新定位财务管理在市场营销中的作用、协调财务与市场的职能,实现财务与市场的对接。 　　2.1 建立买方市场条件下的财务管理模式的指导思想 　　在 企业 管理中心论上,既有财务管理中心论,又有市场营销中心论。由于两个部门的特殊地位和影响力,企业必须正确评价两者关系,妥善协调两者的摩擦和冲突,使有效的财务管理与卓越的市场营销形成良性循环。针对上述原因,指导思想设想如下: 　　①以公司整体战略为导向,从公司整体战略出发,正确看待和评价财务与营销的相互关系。 　　②建立良好的沟通合作机制。 　　③建立清晰、高效的 会计 核算系统。 　　④建立预算管理体系。预算管理体系,包括经营预算和财务预算两大方面。 　　⑤在建立预算管理体系的前提下,建立全过程成本管理体系。 　　⑥完善公司内部考核机制。 　　 　　2.2形成买方市场条件下的财务管理组织体系 　　在上面思想原则指导下,建立基于市场的财务管理模式的基本框架是:在企业财务部门设立五个中心。其中会计中心负责具体的会计核算工作和各项会计基础工作,以满足企业对财务信息的需求和对外披露、接受监管的需求,也为企业的内部财务监督奠定基础;资金管理中心负责企业资金的投放、使用情况的监督及资金使用效果的评估,以保证企业资金的合理、有效使用;营业结算中心负责企业营业资金的核算、监督、稽核等工作;业务支撑中心负责数据开掘利用和对营销部门的业务支撑;综合管理中心负责企业的计划考核、决策支持及其他工作。 　　①营业结算中心的第一项职能是组织清理、监督核查营业资金的回笼,加速资金周转,减少资金风险。