波士顿矩阵讲解精要.pptxVIP

波士顿矩阵;波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：; 首先核算企业各种产品的销售增长率和市场占有率。 销售增长率可以用本企业的产品销售额或销售量增长率。时间可以是一年或是三年以至更长时间。（取各产品周期的公倍数） 市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率，但是用最新资料。基本计算公式为： 本企业某种产品绝对市场占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量 本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企业市场占有率/该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率 原点：以10%的销售增长率和20%的市场占有率为高低标准分界线，将坐标图划分为四个象限。;通过以上两个因素（销售增长率、市场占有率）相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景： ①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）； ②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）； ③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）； ④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。; 问题产品：高增长率说明市场机会大，前景好，而低市场占有率则说明在市场营销上存在问题。这些产品需要的投入总是大大超过其所能产生的现金。不提供现金，它们就会落后乃至死亡。 其财务特点是利润率较低，所需资