江津战术中的细节–廖树明.pptVIP

江津战术中的细节 一、资源进入 1.科普 又称大众科学或者普及科学，是指利用各种传媒以浅显的、让公众易于理解、接受和参与的方式向普通大众介绍自然科学和社会科学知识、推广科学技术的应用、倡导科学方法、传播科学思想、弘扬科学精神的活动。 2.收单 收取客户信息，我们主要收取描述类信息，但是一些基本的客户描述类信息内容有时缺乏差异性，而其中的一些信息往往涉及到客户的隐私，如客户的住所、联络方式等信息。 激情：激情是指强度很高但持续时间很短的情感。人在激情的支配下,常能调动身心的巨大潜力。 创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式 ——阿里巴巴集团主席和首席执行官 马云 自信：指自己相信自己，自信是指人对自己的个性心理与社会角色进行的一种积极评价的结果。是心理健康的重要标志之一，也是一个人取得成功必须要具备的一项心理特质。 先相信自己，然后别人才会相信你——1915年诺贝尔文学奖 罗曼·罗兰 专业知识：专业知识是指一定范围内相对稳定的系统化的知识。闻道有先后，术业有专攻。（对我们来说，需要知道老年法、高血压、活动流程即A、B卡宣导等等相关知识） * * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 态度决定一切 细节决定成败 毕业于九江学院中文系，深造于清华大学继续教育学院，当过3年农民，上过5年讲台，干过2年秘书。1992年进入商界，先后就职于香港恒雅（深圳）公司、清华同方、泰豪科技等知名企业。14年的企业生涯，从业务员做起，片区经理、分公司经理、企划部经理、营销总监、总经理逐阶而上，足迹遍布28个省、市、自治区，审定和签订了超过2000份合同协议。现任北京博士德文化发展有限公司首席管理顾问，北京汪中求细节管理咨询有限公司董事长、首席咨询师。 汪中求 ENTER YOUR TEXT HERE. ENTER YOUR TEXT HERE 收集资源要点 见面赞美，介绍自己+老年法活动3分钟，激情、自信、微笑..... 有血压计最好上门，同时可以很好的了解病情. 送试卷及健康导读 送手指按摩器，收A卡 填核实表 二、一访 了解五有，钱 和病是两个敏 感的话题，通 过委婉或开玩 笑的方式了解 ，不要急功近 利，可能导致 二访不让上 门。 通过学习知识 拿礼品宣导好 答试卷好处， 让顾客主动学 习产品知识。 留好二访由头 ，介绍自己。 激情、自信、 微笑、赞美贯 穿整个过程。 上门 电话预约时强调在家等我；在楼下等却没带A卡，强调必须收回，一起上楼拿；带血压计；天气寒冷，在家暖和等等。一定要守时，不要过早上门，可能遇到不必要的麻烦，当然更不要迟到！ 信任 开始必须先讲自己和老年法活动，讲自己解决信任问题，讲老年法活动突出活动正规性。从聊天中了解五有，虽说越详细越好，但也要察言观色，不要急于求成。 答题 从了解公司，学习知识，活动大脑，拿礼品来宣导答题，愿意答题说明愿意了解公司和产品，不愿意说明不想了解，切记强求，意愿筛选。 一访要点 收试卷 讲公司和产品 请读书会 三、二访 送图谱 兑现承诺，同时可以继续了解病情 赞美顾客答得好，可以拿奖，同时引出病例讲解 通过对病例讲解，讲我们公司和产品 从了解公司和产品，学习老年法，试卷评奖，领取剩下礼品，免费检测来宣导 病例、公司、产品讲解，缺一不可。病例讲解给顾客一种危机感， 公司讲解突出与其他保健品公司的差距，产品讲解有荣誉作保证，效果杠杠的！ 邀请由头要充分塑造，除了前面的还可以举例说有很多小区的叔叔阿姨来，同时凭邀请函进入，提醒顾客B卡不能忘记！ 讲解时细节做到位，比如读书会地址及开始时间反复强调，怎么坐车到哪里下车，找不到可以打电话等等 二访要点 1、开场玩游戏，充分调动顾客积极性，设置奖品吸引顾客参与进来 2、中心活动视频的播放给顾客轻松愉悦的感觉，让顾客觉得加入这个集体比较开心好玩 3、读书会的学习主要卖的是产品货 4、普法卡—参会一定要带好普法卡，为大会邀约铺垫，确保到会 5、评奖多评几个，尤其二等奖让顾客觉得有成就感 四、读书会 目的：充分预热 * * 模板来自于 * 模板来自于 / * 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * * *