2014年新郑市龙湖·秀水湾项目营销思路.pptVIP

推售原则： 首期组合推售高层、花园洋房， 通过花园洋房提升项目整体形象，促使高层去化 那么，如何推售才能实现快销？ 营销策略分解—推售原则 形象入市 市场预热 产品炒作 再次引发市场关注 蓄客 破题亮相 全盘形象确立 引爆市场 价值点持续释放 声声夺人 凝练品牌 升温 高潮 持续 预热 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 到龙湖 享受慢生活 南龙湖·水岸畔·公园里·百万平米慢享生活城·恢弘呈现 花园洋房+高层，演绎高端产品形象 高端形象 超高性价比入市 深挖项目卖点， 形成项目口碑效应 宣导 主题 阶段 目标 营销策略分解—推广主线 大众媒体树形象 项目主流推广渠道以户外和围挡为主，关键节点以大众渠道树立项目形象。如户外大牌、道旗、报广等。 小众媒体直达客户 配合以小众媒体直达目标客户，如网络、短信、派单、巡展、定点截客。 媒体组合原则 推广渠道有效拦截竞品客户，线上树形象，线下直达目标客户组合利用，结合市场主流推广渠道，以及客户到访效果最有效的途径作为选择。 快销的条件取决于客户的数量 有效精准的拓客才能实现目标 ——多渠道组合，目标客户群体精准覆盖—— 如何拓客实现快销？ 营销策略分解—拓客策略 刚需群体对价格敏感度很高，合理的价格也是项目持续热销的关键要素之一。围绕这一特征我们制定了极具竞争力的售价，与周边项目拉开了明显差距