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鲁商银座领海公馆 鸿艺会会所营销策略 滕鲤企划(上海) 2010.5.13 目录 Part1 任务与目的 Part2 手段与方式 Part1 任务与目的 提供业主聚会 消遣的平台 Part2 手段与方式 Dream works (shanghai) 2010.5.13 * 鸿艺会所营销策略的两大任务 如何打造青岛第一的顶级会所形象？ 将鸿艺会顶级会所形象完美融入 到银座领海公馆顶级酒店式公寓的形象之中 核心： 以奢华形象作为推广气质 在客群心里塑造顶级奢华的形象 以精致服务作为价值基石 在客群心里树立顶级服务的高度 警示 在接下来的一系列包装中应始终 以奢华气质作为面对客户的价值形象 以精致服务作为面对客户的价值基础 需要我们去打动的又是怎样一群人？ 顶级与完善的服务 高贵与奢华的环境 专业与专属的感受 有能力购买银座领海公馆的那群人 购买了银座领海公馆的人的圈层里的那群人 爱显摆，好面子 渴望被羡慕与仰止 财富越积越大，圈子越来越小 会所价值点 业主专属的 交流聚会的平台 温馨的会所服务 高档的会所环境 专业的服务人员 深层价值 天生的贵人 市场：铸就青岛第一酒店式公寓 产品：树立项目的新亮点与新话题 客群：提供客户一个炫耀与显摆的平台 除了表象的价值点，还能挖掘些什么？ 价值概念的转换 在青岛成就奢侈专 业顶级的代名词 [ 会所形象调性] 尊贵 奢华 私享 会所VI包装 1基础识别： 会所案名及LOGO； 视觉VI延展； 2圈层影响： 包装相关的宣传物料； 4口碑传播： 导入1次高规格的PR活动，深入渗透苏州第一顶级会所形象； 3现场感受： 现场服务人员的专业性与针对性； 会所本身的私密性与专属性； 针对客户提供一定的温馨建议与额外服务； 现场包装与氛围渲染的相关物料； 1基础识别： 会所案名 主推一：壹号会馆（姑苏壹号） 寓意：壹号，顾名思义可作头号或者顶级之意，又可定义为平门府第一 个会所，且名字容易记忆，又容易识别。 会所案名 主推二：天玺公馆 寓意： 1. 天下，一家。在此出入的自然是登峰造极的大人物。 2. 玺是雅物，亦是尊物，更是古时皇家的纪元年号，贵气与尊荣兼具 3. 作为苏州第一私人会所，理应云集掌控世界的风云人物，登堂入室， 为荣耀背书。 会所案名 主推三：苏城会 寓意：苏，即指苏州之意，表明地理位置，城，即指繁华尊贵，记忆简 单容易上口。 视觉VI延展 1、名片、信纸 2、手提袋 3、水杯 4、胸牌等 2圈层影响： 现场感受与氛围渲染的相关物料 1、会所生活读本（包括会所功能介绍与一些说明） 2、菜单或酒水单 3、会所专有网站（或在平门府的网站中特设一个会所的网页） 4、会所宣传单张 3现场感受： 包装相关宣传物料 1、精神堡垒 2、展板、海报或背景板 3、导示系统（现场指示牌、功能区域说明牌等） 4、LOGO门牌 5、展示区相关材料（资料架或书报架等） 6、服务区域相关布置建议 会所开放活动建议一 活动主题：尊享六月音乐会（下午） 活动思考原点：通过较高级的音乐会形式，体现一定的生活品味，又能 与会所的顶级形象相符合。 活动目标：在项目现场进行感受与视觉拦截，让客户能充分感受到将在 会所里接受到的专业与专属的服务。 活动地点：银座领海公馆 活动时间：5月22号（周6） 邀请人群：银座领海公馆准客户和意向客户 4活动传播： 下午：邀请1-2位青岛本地较有名的主持人，再邀请一些较知名的音乐团队或交响乐队（名族乐西洋乐皆可），举行一个小型的音乐会，提供客户一个放松心情与聊天的轻松环境 会所开放活动介绍 会所开放活动建议二 活动主题：奔驰车展示会 活动思考原点：通过与一些品牌的互动，强强联合，借助其他品牌的一 些市场影响力，联合出击。 活动目标：在项目现场进行感受与视觉拦截，让客户能充分感受到将在 会所里接受到的专业与专属的服务。 活动地点：银座领海公馆 活动时间：5月22日（周6） 邀请人群：银座领海公馆准客户和意向客户 会所开放活动介绍 晚上：进行奔驰名车展示，利用高品牌的影响力，震撼客户，完美呈现出现场的气氛 会所开放活动建议三 活动主题：私享之夜品酒会（晚上） 活动思考原点：通过品酒高品位的方式，让客户感受高档会所的氛围 活动目标：在项目现场进行贵宾级的享受，让客户能充分感受到将在 会所里接受到的专业与专属的高贵服务。 活动地点：银座领海公馆 活动时间：5月22日（周6） 邀请人群：银座领海公馆准客户和意向客户 会所开放活动介绍 晚上：进行红酒品酒会利用嗅觉和视觉的冲击让客户感受到更上一