长沙麓山别墅项目广告策略报告.ppt

这不是尾盘 即使仅剩下不足50套，但我们需要在6个月左右解决战斗，每个月的任务量仍然在8套左右，压力不算小啊！ 与2010年相比，我们的别墅单价进行了适当的提升，这也一定程度上增大了我们的销售难度。 我们不能因为所剩套数较少就将其当做尾盘来看待，“打折”、“促销”之类的词语是绝对不能出现的，一时的销售提速可能会影响后期高层以及未来别墅的整体销售。 这是新盘 新盘首先就是铺渠道，神龙的户外暂时放弃不要紧，我们可以增加直投渠道，机场、高铁是可以增加的。我们投的不是单张，折页，是长沙的名片——岳麓山的明信片； 调性不能降，“占山为王”、“王的城堡”，已经唱出去了，我们需要保持这四个字的“杀伤力”； 价值不能不说，一味的保持高调性，没有对销售进行支撑那不是金铠的作为。即使前面讲过项目及产品的价值，我们现在还是要坚持用线下的渠道讲这些。 3、4月一期独栋别墅收官 5、6月一期双拼别墅收官 即使同样为别墅产品，独栋和双拼的客群需求还是不同的。 在内部和外部价值需求上， 独栋客群更看重独栋的地位，独栋的感受； 而双拼客群更看重产品的独有价值。 SO 独栋收官讲地位、讲感受； 双拼收官讲价值。 卓越·麓山别墅独栋收官形象口号 高山仰止 一期独栋别墅即将收官，暂无后来者 执行平面展示 卓越·麓山别墅双拼收官形象口号 至此 无双 独创型山地双拼别墅即将收官，尘封钜献 卓越·麓山别墅双拼收官备选形象口号 天墅 无双 独创型山地双拼别墅即将收官，尘封钜献 卓越·麓山别墅高层分案名建议 锦麟阁 卓越·麓山别墅高层分案名辅助建议 阔府 揽月 凌云 卓越·麓山别墅高层形象口号 乾坤一览 诠释：意在表明建筑之高，以及景观之全。形象地表现大气尊贵的生活体验。 更是一种独一无二的特权拥有。 卓越·麓山别墅高层备选形象口号 别墅的领空 岳麓半山·顶级别墅区领空物业 卓越·麓山别墅高层备选形象口号 只因身在最高层 岳麓半山·顶级别墅区领空物业 卓越·麓山别墅高层备选形象口号 居于别墅之上 长沙最高层 别墅会所上盖物业 执行平面展示 报广文案示意 别墅上空的风景 万年修整的山湖林溪 湖湘大地，没有哪座山如同岳麓山一样傲立于都市中央； 也没有哪座山承载着整个城市三千年的朝晖。 这里是长沙最高处的骄傲， 88米视野之下，是天工开物般独有的山湖林溪全景观资源享受； 88米半山之上，是大面宽，全通透，高附加值顶级居住空间。 这是岳麓山，不仅有豪宅，更有豪门。 风景，居别墅之上。 别墅上空的生活 半山别墅区的凌驾从容 从容无界，源于生活的惬意。 三条过江通道的建设，18分钟与五一广场的无时差生活； 大学城、中学网、小学群与新一佳的相得益彰； 先导区与融城的双核发展潜力的反复论证…… 这里是城市房价的洼地，却是居住价值的高地。 更重要的是，在与那些很不错的邻居交谈中，我们都可以感受到更多。 这是岳麓山，不仅有豪宅，更有豪门。 生活，居别墅之上。 推广渠道要求 目前所知一期别墅尾盘阶段，神龙户外将被暂时放弃。 对于高层产品而言，全新的产品面世，一块户外的支持是完全不给力的。 我们需要在猴子石户外的基础上再增加两块户外。溁湾镇、神龙、雨花亭三选二。 我们已有的电台、报纸、短信等媒介需要保持。 另外如有可能，需要增加网络和电影片头两个渠道。 网络：不建议投放搜房，虽然效果不错，但实在太多广告了，完全就是个广告网站。金铠建议投放163网易，在湖南，在考虑购房，暂未考虑购房的都可以看到； 电影片头：不是所有院线都投放，仅投放万达和雨花亭两家。 现场支持要求 看房车动起来： 消除高层购房者对于生活便利性的心里影响，我们的看房车必须动起来，最好是能从山下面就开始接送客户。 现场热起来： 道期需要定期更换（最好是一个月一次）；现场的活动要做起来，DIY月饼节、麓山风筝节、重阳敬老节……活动不一定要很大，但一定要丰富，把现场的人气做起来。 别墅尾盘销售。 3、4月一期独栋别墅收官 5、6月一期双拼别墅收官 9、10月开始高层产品推出 2011年，别墅的销售是个顺势而为的过程； 高层的销售反倒是该引起我们的重视。 别墅和高层本就是两个不同性质的产品。如果我们仅仅是就别墅而论别墅，或者就高层而论高层，那无疑束缚了我们的前行道路。 我们是个500亩的大盘，无论是售卖什么样的产品，我们都必须牢记我们的调性不能变。 调性？ 卓越·麓山别墅的调性是什么？ 就是我们进过前三年所推广的——岳麓山中间的大别墅区 湖湘精神脊梁 景观资源聚集体 城市中央山脉 高端人群居住的纯粹性 从另外一个层面上说！ 我们将推出的高层产品，并非超级大平层产品，如果和米兰春天或者云栖谷一样走刚性需求的性价比路线，是完全可行的。 但也是完全不行的！ 刚性需求者购房注重什么： 地段——大河西先导区整体开发，区域潜力明显，在同区域高层中