金色漫香郡蓄客及开盘摇号建议.pptVIP

金融街奕兴置业 * 金融街奕兴置业 * 金融街奕兴置业 * 金融街?金色漫香郡蓄客及开盘建议 北京金融街奕兴置业有限公司 PART1 蓄客方案 PART2 开盘方案 三期蓄客情况统计分析 户型 面积约（平方米） 三期套数（套） 占比 目前需求（组） 供需比例 B1 122 110 15% 16 14.55% B2 57 110 15% 57 51.82% B3 89 110 15% 12 10.91% C1 88 87 12% 31 35.63% C2 91 23 3% 8 34.78% C3 113 16 2% 11 68.75% E1 90 81 11% 76 93.83% E2 120 23 3% 15 65.22% F1 155 26 4% 14 53.85% F2 135 130 18% 16 12.31% 合计 　 716 　100% 256 　 说明：自3月1日到3月29日到访客户共516组，其中本地348组，外地168组；有资格购买共256组，其中本地207组，外地49组，其中A类64组，B类98组，C类94组。接受价格区间：10000元/平米—12000元/平米。 金色漫香郡三期蓄客情况统计表 新政后开盘项目开盘方式分析 项目名称 开盘方式 是否收取意向金 开盘优惠 开盘去化情况 金地仰山 原定摇号，后因客户量少按照客户到访顺序选房 是，5万 均价22000元/平方米，一次性付款93折，按揭贷款95折 开盘推出245套房源，认购68套，去化率27% 长楹天街 按照缴纳意向金顺序选房 是，10万 原定价格30000-35000元/平方米，实际成交价27277元/平方米 开盘推出108套特价房，认购67套，去化率62% 芭蕾雨悦都 摇号 是，5万 15200元/平方米，一次性付款94折，按揭贷款98折 75% 徜徉集 摇号 是，5万 16000-18000元/平方米，一次性付款96折，按揭贷款98折 53% 中粮万科长阳半岛 摇号 是，10万 17500元/平方米，贷款99折，一次性97折，IPAD幸运赠送、万元礼包、十渡春游“地球一小时”骑行活动 61% 蓄客 目的： 核实客户是否具备购买资格 ? 确定客户是否具备相应的支付能力 ? 积累三期预购房有效客户 ? 为开盘创造氛围 方式： 凭借VIP金卡，进行现场摇号选房 名称：金融街·金色漫香郡三期VIP金卡 ? 说明：? 本卡仅限办卡人有效身份证件对应实名客户在金融街·金色漫香郡三期住宅购房使用，转借无效。 本卡仅限金融街·金色漫香郡三期开盘选房当日购房使用，过期作废。 本卡在办理过程中不收取任何费用。 选房时请本人先出示此卡及对应的有效身份证件。 每卡仅限购买房屋一套。 持卡客户本人在选房认购后，需在15日内与开发商完成网上签署商品房预售合同。 本卡办理时间截止至三期开盘选房的前一日，如有遗失，请持办卡有效证件及资料至销售中心补办。 现场摇出来的卡号即是该号持卡人的购房顺序。 本卡规则的最终解释权归开发商所有。 购房卡情况 注：客户办理购房卡需提供资料： 京籍： 身份证、户口本、结婚证原件审核，复印件存档； 填写家庭成员情况调查表和承诺书。 非京籍： 身份证、户口本、结婚证原件审核，复印件存档； 填写家庭成员情况调查表和承诺书； 提供在京暂住证 提供在京五年社保或纳税证明。 购房卡办理流程 客户提供购房卡办理相关资料(代理公司和开发商各留一份） 代理公司审核，确认无误后上传OA 审核无误，客户办理购房金卡 客户凭借购房金卡进行摇号选房。摇出来的卡号即是该号持卡人的购房顺序。 PART1 蓄客方案 PART2 开盘方案 开盘时间安排 政策规定：取得预售许可证后3日之内开盘。 开盘时间；结合政策要求及节假日安排开盘时间，预定5月7日。 （根据具体取证时间确定开盘时间） 　 　 周六 周日 　 　 　 　 　 5-4 5-5 5-6 5-7 5-8 5-9 5-10 5-11 5-12 5-13 5-14 5-15 周末 上班 开盘 取证 集中转签约 客户告知 1、开盘场地： 考虑到黄村售楼处现场位置限制，选房地点暂定在孙村项目现场，开盘前搭建临时大棚进行开盘。 在黄村临时售楼处共设置3辆班车载客户到开盘现场，其他客户自驾车前往。 2、签约场地： 后期客户转签均在黄村售楼处现场进行。 开盘地点及签约场地安排 开盘选房流程 1、客户本人持有效证件及VIP金卡到场登记。 2、按照现场摇号顺序选房，摇出来的卡号即是该号持卡人的购房顺序。（更改销控）。 3、签署认购书并收取客户相关资料，为了节省签约时间，办卡客户需在办卡时提交所需资料。 4、认购时不收取认购金。 1、转签工作在认购后15日内完成，考虑到建委的5-7天