青城山房营销推广策略思考.pptVIP

谢 谢！ 广居民生销售部 2008/05/09 营销阶段 内部强销期 第一强销期 第二强销期 延续期 广告推广阶段 形象树立期 强化形象，切入卖点 卖点诉求，小众传播 广告调整期 时间阶段 08.4 08.5－7 08.8－10 08.11－09.1 第一强销期—— 传播要点：强化产品形象，卖点导入。 策略操作：保持高端调性，加强产品带来幸福的美好形象；产品 卖点作为对形象的有力支撑。 操作参考：媒体借势 利用商报、华西、居周刊、第一房产的别墅专题，炒 作项目高档别墅的形象 传播渠道整合： 报广、户外：在产品基础上强化形象 软文：深入阐述开发理念、产品细节 杂志：维持高端印象 渠道：直击目标消费群 物料：楼书等配合物料的完整 操作要点：传播中加强客户的甄别信息的传达，提高有效性 第二强销期—— 传播要点：一次一个卖点，保持传播主题单纯性。 策略要点：以客户维护为主，重点客户重点跟进；以小众媒体 广告及现场活动为主，大众媒体广告为辅。 媒体应用：保持频度的适量小版媒体报广，户外、重点区域客 户宣传资料直投、高档社交场所宣传资料摆展。 延续期—— 传播要点：根据销售情况，保持推广的实效性。 策略要点：以客户维护为主，重点客户重点跟进。 媒体应用：小量促销报广，渠道摆展及客户维系活动。 阶段资金分配 * 青 城 山 房 营 销 推 广 策 略 思 考 在阐述项目推广策略之前，我们先来关注三个问题 *NO·1 4月1日-5月5日的推广 分析推广反馈，明确这一个月的推广对我们自身的意义及作用。 *NO·2 人群——别墅目标群（尤其度假别墅的目标客群） 认识别墅人群，为产品找到消费层面的价值突破口。 *NO·3 近山、独院——最吸引客户的核心竞争力 深入认识产品，让产品卖点推广行之有效。 【上卷】 推广执行反馈分析 报广设计 户外设计 DM设计…… 4月广告推广执行汇总 张 / 叠院户型手册 　 　 印刷品尾款 盒 500 显字香 本 1000 幸福书籍 — 1 电子读物 盒 1000 拼图 本 500 笔记本 物料筹备 　 32 新增设立 项目现场 道旗 户 20000 　 成都 直投 天 16 租赁 项目现场 空飘 次 1 画面更换 成都红星路 年 1 新增设立 城灌高速2 年 1 新增设立 城灌高速1 次 1 画面更换 中兴镇 次 1 画面更换 现场 户外 条 570000 群发 成都 短信 周 1 见批注 内页 三联生活周刊 天 1 整版 内页 都江堰房地产 天 3 见批注 房产版 华西都市报 单位 投放数量 广告形式 投放位置 媒体 10,000 100% 10,000 / 59,200 / / / 25,000 100% 25,000 50 16,200 100% 16,200 16.2 20,000 100% 20,000 20,000 24,000 100% 24,000 24 55,000 100% 55,000 110 29,804 100% 29,804 / 15,000 100% 15,000 0.75 15,360 100% 15,360 960 2,500 100% 2,500 2,500 70,000 100% 70,000 70,000 160,000 100% 160,000 160,000 3,240 100% 3,240 3,240 3,240 100% 3,240 3,240 45,600 100% 45,600 0.08 149,650 73% 205,000 / 15,000 100% 15,000 15,000 553,280 / / / 折后价 折扣 总价　 单价 来电来访反馈 560 合计 9 直投 9 红星路牌 2 网络 76 106路牌 5 成灌路牌 36 广告牌 4 CAAC 3 三联周刊 218 路过 1 财经 181 朋友介绍 3 成都商报 2 短信 10 华西报纸 来访 262 合计 2 出租车 6 财经 6 CAAC 2 居周刊 33 直投 11 三联周刊 6 贺卡 21 杂志 18 短信 35 红星路牌 4 新浪 29 106路牌 7 搜房 3 成都商报 28 朋友介绍 51 华西报纸 来电 ——数据来源“伟业5月7日提案” 我们目前面临的几个问题： 由于整体营销策略的不确