青岛城阳超人集团项目营销报告.pptVIP

公开期 阶段任务：全力去化首批房源 大 事 记：5月首批房源正式发售 业务执行：完成客户房源分流，对首批客源完成签约动作 全力应对市场竞争个案 针对客源：首批意向客源 媒体配合：公路指示牌、户外高炮、现场围板、道理引导旗、网络、杂志媒体、硬性开盘媒体等 各阶段推案计划 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2012年 团队建设 管理团队 支持团队 以新聚仁强大的项目内审委员会为管理核心 建立青岛城阳超人集团项目部； 组成公司最精锐的决策管理及操作团队，直接服务青岛城阳超人集团项目。 管理团队 1、市场部： 从公司投资咨询部各组中抽调资深调研人员，及资深市场总监成立市场部青岛城阳超人集团项目组，每月或每季度为项目出具市场研究报告。 2、企划部： 从公司企划部抽调资深AE、文案、设计，由企划部资深策划总监组成企划部门配合青岛城阳超人集团项目操作项目组。 支持团队 3、品牌拓展部： 由新聚仁机构总经理亲自领导，以整合品牌资源，提炼品牌个性，提升客户的品牌认知度和品牌美誉度，超越客户的服务品牌价值为目标。以制定品牌策略，完善品牌表现，建设高效率的品牌拓展平台，配合企业发展策略和业务拓展活动为己任的独立、自主的部门。 在与青岛城阳集团合作后，由品牌拓展部总经理沙立松为总负责人，负责超人集团的品牌运作。将全力扩大品牌拓展部的人力资源、运作范围，其业务拓展为： 超人集团客户资源整合 跨界营销资源整合 媒体资源整合 超人集团项目公关活动的策划 超人集团品牌拓展的运作 在全国范围内与超人集团共同成长，成为最亲密无间的合作伙伴 我们的理想 T H A N K S 青岛超人集团项目营销报告 营销目标 在青岛行业中，树立超人集团的责任地产，关怀客户的优质形象； 在青岛市内，将项目品牌和产品宣传至家喻户晓； 在销售上，实现项目所在区域的居住价值和提升升值潜力； 营销策略 同时积累，概念先行，迅速销售 在项目工期及现场未做到最佳接待状态前，必须利用外场或现场临时接待点提前累计客户，以保证项目开盘火爆销售； 国际化社区概念首先推出，通过炒热项目，为后期销售产品赢得市场美誉度； 在销售速度上务必做到每次推案一个月内达到销售率为75%以上。 青岛超人集团 售楼处现场表现 示范区视觉冲击 积极主动的营销 有效的行销策略 踏实的推案计划 【售楼处/现场表现策略】 我们要营造一个 全方位、多角度的现场表现 售楼处表现策略 重 新 认 识 青岛城阳区正阳路板块的居住价值 全方位、多角度、立体化展现 售楼处表现策略 售楼处表现策略－－展卖空间 硬环境 互动销售—电子楼书 利用电子楼书，在客户接受服务的同时更能参与其中 示范区表现策略 充分利用现场示范区 带来视觉冲击，提升现场杀伤力 示范区表现策略 样板示范区 现场售楼处 主入口 主入口形象 外部：马德里广场 内部：会所震撼水景广场 双广场、结合一期整体南加州风格，营造震撼仪式感。 充分展示品质生活 我们不卖苍白的房子！ 示范区表现策略 我们卖的是生活品质～ 示范区表现策略 样板环境 示范区表现策略 样板环境 示范区表现策略 样板房表现 示范区表现策略 样板房表现 【客源积累策略】 客户积累策略 销售先行，业务动作提前 积极主动，拓展目标客源 根据目标客户的生活场景描述：如生活习惯、购物场所、品位喜好等，进行我们圈层营销线的锁定。 前期目标客户范围锁定：城阳全区及青岛李沧区域客源及周边县市 巡展+数据库客户+户外媒体 项目前期主力媒体吸引 客户累积目标：3000组以上 客户积累策略 巡展场地选址：青岛全市、城阳区及周边县市，当地主要高端购物中心等 时间：2012.1---2012.4 目的：通过在人气最旺的购物中心巡展累积项目客源并迅速树立项目的形象。 巡展 小众拓展计划 通过数据库公司各类名单的收集进行业务开发，第一时间为现场提供来人，从而达到客户积累的目的。 名单包括：青岛中高端楼盘客户名单、青岛上市公司企业管理人员名单、青岛各行业协会主要客户名单、青岛各级政府主要公务员名单等。 开发手段：短信群发、邮寄DM、电话开发、上门拜访。 户外 户外看板 指示牌 引导旗 项目位置 本项目 【行销策略】 行销总体策略 通过合理的销控策略，以递进的方式分类、分层次的推动产品 量化需有充足房源保障为前提 通过现场及主动行销手段，全力去化第一批产品 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月