长沙大鹏湾别墅推广执行策略2010年.ppt

? 话题炒作 天然养生别墅生活第一选 本阶段的话题炒作，主要是进行项目整体的介绍，不断的强化消费者对项目的认知，逐步达成“在长沙买休闲度假别墅，就买大鹏湾”的市场效果。 开盘期 2011.03.15—2011.06 STEP3 第3阶段 开盘强销 2011年3月15日—6月 阶段目标：开盘强销，保持项目热度 阶段策略：以现场开盘和高端形象刺激市场 阶段主题：写意山水，写意生活 献给阁下的天然养生别墅首选 阶段动作：户外树立高端形象 渠道开拓客户群 主流媒体深化认知 现场体验（客户服务、现场包装） ? 现场展示-养生别墅体验区 活动主题：长沙天然养生别墅体验中心 活动时间：2010年4月 活动形式：将项目的别墅展示区打造成为长沙唯一的一个能真实体验的“天然养生别墅体验中心”，为高端客户提供试住服务。 活动意义：规避产品较弱的风险，通过增加别墅服务来给到客户价值感受。 针对长沙房地产营销目前“有产品，缺情境”的现状 网络征集体验者 现场建议：将整个“天然养生别墅体验中心”的范围扩大为包括会所、别墅、园林环境在内的所有展示区。 执行意义：抛开样板间单一的宣传功能，从某种程度上映衬出客户入住后的生活场景，给到最真实的体验。 活动执行方式： 在网上发布征集令，设定限制（现有住房2套以上者均可参加），也给一定的奖励刺激（活动大礼包、购房优惠）。 通过网络的炒作扩大项目在市场的影响。 “无国界的爱与行” 大鹏湾环保慈善音乐会 建议联合知名媒体及知名慈善机构共同举办大鹏湾“无国界的爱与行”大型慈善环保音乐会。创新性的采用环保音乐会和慈善捐赠仪式相结合的形式，并特别邀请国际知名环保音乐大师和明星作为演出嘉宾，现场还可设置爱心拍卖等环节，全面拉升项目品牌，提升项目形象，并以国际化的音乐会吸引目标客户参与。 国际影响 ? 公关事件 中国绿色养生价值生活盛典 ? 开盘引爆-公关活动 时间：2011年5月 地点：营销中心现场 中国绿色价值生活盛典 湖南生态人居发展论坛 长沙、浏阳政府高官出席现场 活动主题：大鹏湾名流之夜 活动时间：2010年6月 活动形式：在开盘后一个月以业主答谢的形式，进行客户维护，吸取新的潜在客户。同时通过高端酒会的形式展示民航的企业实力与内涵。 活动意义：提示品牌形象，传递品牌价值。 高端客户音乐酒会 ? 客户维护-公关活动 关键词：时尚+新颖+品味 Thanks * * * * * * * * 小众媒体 对于别墅客群来说，小众的针对性的宣传非常重要，所以除了常规媒体报纸和户外外，要在针对性和创新上有新的突破。 1）高档场所DM 在五星级酒店和高档中西餐厅投放，以针对目标客户。 形式：小折页等 2）湘籍商人邀请函 和商会互动，将邀请函发给给目标客户，利用邀请函的形式，搭配项目的宣传资料，让客户产生意向，进而到现场看房。 形式：邀请函+小折页等 3）层峰刊物 （中国民航、 环球人物、南方航空） 广告形式可以内插小楼书的方式。 PART 3 开盘前后项目年度策略总纲 养生别墅楼盘与常规别墅楼盘最大的区别在于， 养生别墅楼盘的价值一定会与自然环境有着必然联系， 而且其客户置业甚至60%以上都以度假休闲为目的。 因此，在推广上， 普通别墅的做法是就资源说资源，就产品谈产品， 又或者拼命的拉近自己与城市的距离， 而养生别墅楼盘的推广必须强调项目与生活的关系， 深入挖掘项目之于生活的价值，营造休闲度假氛围 梳理出“我”在大鹏湾能够得到什么样的生活 形象认知、差异塑造、价值认知、人气提升 1、通过项目的形象推广提升项目知名度,引起目标客群的高度关注； 2、通过系列文化事件、营销活动，发掘项目文化内涵，提升项目形象，赋予产品更高附加值； 3、通过各种公关活动，加强新老业主交流，营造社区文化，提升项目美誉度； 4、借助有针对性宣传，抓住目标客群眼球，争取更大市场份额，促进项目销售； 5、通过走出去，请进的营销手段拓展项目的客户渠道，进一步促进项目销售。 年度策划目标 走出去　引进来 以“互动与共建”为主思路，在大鹏湾背景下，根据各项目的销售节点，以系列的、有主题的SP活动为主线，结合大鹏湾的配套落地及热点事件启动市场并贯穿年度的推广过程。 ■走出去卖票，请进来看戏； ■提高目标人群与项目的接触面。 异地巡展 寻找良机 针对湘籍置业者 小型推介会 针对高端项目 本地巡展 浏阳产业园区 重要客户资源之一 房交会 春季11年5月 机场外展点 落实地址 确定开放时间 走出去 请进来 系列主题活动 营销事件 热点事件 通过大鹏湾的环境与配套资源设计的主题活动 重要营销节点 客观事件 PART 4 项目分阶段执行推广