长沙格林星城项目营销工作部署总案.pptVIP

销售工作为达成阶段销售目标需紧张有序进行，应注意以下环节： 交房所遇到的问题： 1、因繁琐而重大的交房工作影响到正常销售的运行。 2、近半年来，各大项目交房都遇到大大小小的售楼部闹事，媒体曝光事件。 3、因工程和产品质量问题导致交房率不高，或交房滞后。 4、因交房不顺利，影响项目口碑，影响后期销售。 5、因前期准备工作不到位，跟物管衔接不流畅，导致交房流程混乱。 6、正常对待交房期间业主的各种质疑与投诉，对本项目各类网上论坛进行负面信息的解答与清理。 能解决的办法： 1、提前两个月成立客户服务中心，移交可办理入住业主资料，做好科学系统的交房工作流程与各项告知与筹备事宜。 2、由客服组全权承担与物管对接的交房工作，任何与交房有关工作由客服组负责。 3、将营销部和办理交房点分开，单独开辟交房咨询和办理点。 4、交房前聘请专业验房公司对所有房屋进行验收，整理后交付工程部进行整改。 5、工程部抽调专门小组配合交房工作。 6、制作交房温馨提示，将项目隐性无关大雅的问题进行公告，采取主动姿态，赢得诚信美誉。 7、交房前媒体公关联谊活动。 8、设置交房大礼包，按业主交房期逐减。 设计并制作印有格林星城、活动主题、活动口号的环保袋和短袖T恤，首先发放工作人员和已购房客户，同时，通过广告宣传，全市征集环保志愿者，并对志愿者与所有来访客户免费赠送环保购物袋和T恤一份，沿着咸嘉湖路至湘江段开展为期一周的清除白色垃圾的大型公益活动。 届时，在火热的8、9月份，全城将到处可以看到身穿项目LOGO衣服和提着带有项目形象购物袋的市民，形成淡市不淡，进一步树立项目的良好口碑，促进尾房销售！（下图是环保购物袋和T恤效果示意） 操作思路： 格林星城“袋袋”相传 活动8 1、活动主题：亲子周——亲子寻宝 2、活动地点：项目小区内 3、活动内容： ● 参加本次活动客户必须为亲子搭档，2人一组； ● 客户于指定时间到达售楼部集合，由工作人员分发本次寻宝地图，讲解活动规则； ● 活动开始，由工作人员统一计时，亲子搭档开始比赛，寻找地图上标记的定点，累计积分；每个定点设置通关密码，选手要回答问题正确才能获得此定点积分；回答问题正确同时还可获得一次抽奖机会，有机会获得不同金额的购房奖励； ● 最终结果根据比赛完成时间及累计积分综合评定，前三名亲子搭档分获5000元、3000元、2000元的购房基金； 格林星城“袋袋”相传 活动9 212840 共计 21000 60万条按单位分批次发送 促销信息 短信 73440 122400 投放:9月28日-10月27日 （交通频道） 一天6次15秒准现房及商铺促销信息 电台广告 50400 112000 潇湘晨报9月16日 【硬广告】半版 【核心主题】： 【辅信息】：项目信息、项目特点、促销信息等 50400 112000 潇湘晨报8月19日 【硬广告】半版 【核心主题】： 【辅信息】：项目信息、项目特点、促销信息等 报纸广告 17600 22000 投放: 10月 （长沙房地产网，通栏、文字链接） 【核心主题】： 【辅信息】：项目信息、项目特点、促销信息、软性报道等 网络广告 折后价 刊例价 备注 费用预算（元） 媒体选择及投放时间 内容规划 主题 广告渠道 8-10月份媒体宣传计划 6、推广策略： （四）2009各阶段营销工作部署 第四阶：10.10～春节后 1、阶段目标： 住宅：90套，销售率77% 2、工作重点： 》把握好心态，做好尾盘销售； 》顺利完成交房工作 》销售员心态进入疲软期，需加强心态培训； 》对剩余产品（住宅、商业、车位）进行研究和分析； 》制定尾盘销售统一说辞。 》延续老带新政策； 》每周三套特价房。 3、促销政策： 确保顺利交房，延续品牌形象 阶段营销重点： 4、活动营销： 疯狂转盘 1、活动主题：回馈月——疯狂转盘，疯狂大奖 2、活动地点：项目售楼部 3、活动规模：所有意向客户 4、活动设想： A、在项目现场放置“疯狂转盘”，设置不同的置业礼包（家电、购房房款优惠、物管费、商业购物券等）； B、持续一月时间，凡活动时间内成交客户均可参与一次疯狂转盘活动，赢取置业礼包； 活动10 * 格林星城2009年度营销工作部署总案 房策网 更多房地产资料免费下载 2009年度 格林星城 营销工作部署总案 一、2009年春节后市场走势研究 2009年春节后市场走势研究 （一）、2月份前三周长沙楼市销售情况走势分析（2.1—2.21） （数据来源：房地局预警预报系统） （二）、长沙部分在售项目2月前三周销售情况研究表（2.1-2.22） 69 4000 湘府华城 71 3600 先锋东外滩 39 4000 香樟雅郡 13 6700（送精装修）；特价房6184 美居·荷园 221 4000；江景房