金网络成都铁建西派国际项目一期一批次开盘总结2012年.pptVIP

办卡未成交客户 其中明确放弃客户 其中还可跟进客户 B类客户 C类客户 60组 39组 B+ B B- C+ C C- 7组 7组 3组 5组 2组 1组 17组 8组 截止到11月17日，金卡客户共成交11套，未成交客户49组，其中明确放弃的客户39组，还可跟进客户共10组。 觉得价格高:15组，占38%； 未选到合适房源:15组，占38%； 觉得风水不好:1组，3%； 不放心精装:1组，3%； 觉得交房时间太晚:1组，3%； 已买其它项目3组，8%； 不在成都置业 3组，8%。 明确放弃原因分析 金网络 B+客户 B客户 B-客户 数量 时间 数量 时间 数量 时间 3组 11月14日 2组 11月14日 1组 11月14日 11月16日 11月16日 11月16日 11月17日 11月17日 11月17日 吉信行 B+客户 B客户 B-客户 数量 时间 数量 时间 数量 时间 2组 11月18日 1组 11月18日 0组 —— 中原 B+客户 B客户 B-客户 数量 时间 数量 时间 数量 时间 2组 11月12日 4组 11月12日 2组 11月12日 11月16日 11月16日 11月16日 11月17日 11月17日 11月17日 B+客户 B客户 B-客户 数量 时间 数量 时间 数量 时间 7组 11月12日 7组 11月12日 3组 11月12日 11月14日 11月14日 11月14日 11月16日 11月16日 11月16日 11月17日 11月17日 11月17日 B类客户预计成交 7 组。 金网络 C+客户 C客户 C-客户 数量 时间 数量 时间 数量 时间 1组 11月14日 0组 —— 1组 11月14日 11月16日 11月16日 11月18日 11月18日 吉信行 C+客户 C客户 C-客户 数量 时间 数量 时间 数量 时间 1组 11月18日 0组 —— 0组 —— 中原 C+客户 C客户 C-客户 数量 时间 数量 时间 数量 时间 3组 11月12日 2组 11月12日 0组 —— 11月16日 11月16日 11月18日 11月18日 C类客户未明确表示放弃，也未明确表示会购买，故预计成交套数须后期回访跟进。 C+客户 C客户 C-客户 数量 时间 数量 时间 数量 时间 5组 11月12日 2组 11月12日 1组 11月12日 11月14日 11月14日 11月14日 11月16日 11月16日 11月16日 11月17日 11月17日 11月17日 （五）、产品定位及户型分析 项目产品定位为“城南中央·公园生活观邸” 其中“城南中央”体现出项目的区域价值，“公园生活观邸”体现出项目的宜居特性。 目前，客户关注的卖点主要是“城南中央”，而对于“公园生活观邸”的概念理解并不深刻。但是，对于项目本身而言，品质宜居仍然是项目的重要特质，日前“锦城湖”的开建，更是充分佐证了项目“公园生活观邸”的定位，因此，后期仍然可以沿用并强化这一定位，延续项目的总体品质及在区域内的高端地位。 C1 参数 建筑面积 实得面积 183㎡ 198㎡ 户型优势 1、户型方正 2、两梯两户，纯板式 3、双玄关入户，三面采光 4、5.4米大开间通透双厅设计 5、配独立衣帽间，阳光卫生间 户型劣势 四室仅二卫，功能布局上稍显不足 B1 参数 建筑面积 实得面积 212㎡ 235㎡ 户型优势 1、户型方正 2、纯板式设计，三面采光 3、客厅连接6.6米景观阳台 户型劣势 玄关到厨房需经过餐厅，厨房到生活阳台也需经过餐厅，路线较长，便利性不足。 B2 参数 建筑面积 实得面积 183㎡ 198㎡ 户型优势 1、户型方正 2、纯板式设计，双玄关入户 3、套房式主卧设计。 户型劣势 玄关到厨房需经过餐厅，厨房到生活阳台也需经过餐厅，路线较长，便利性不足。 （六）、定价和价格策略分析 1、定价原则 从2012年度推盘及价格走势考虑，在保证整体产值的同时，保证项目的去化量; 从产品力考虑：内部产品评级，在不推楼王1号楼的情况之下，7号楼是项目价值最高的产品，产品为9层的小洋房，2梯2户，三室两厅三卫与四室两厅三卫的户型设计符合豪宅市场次等面积区间户型的需求。同时，6号楼为30层的高层，2梯2户，183平米，且楼栋所处位置较好，各方面均享有项目较佳资源，产品价值较高。 从市场情况考虑：此户型区间为10月份竞品项目销量最好的户型面积区间。 从市场因素考虑：1号楼应留更多的价格让渡空间，再次制造热销局面。 2、各楼栋均价 6# 7# 均 价 17778元/㎡ 19445元/㎡ 最高价 18354元/㎡ 20057元/㎡ 最低价 16643元/㎡ 18699元/㎡ 差 价 1711元/㎡