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企业如何选择最优竞争战略？ 企业如何选择最优竞争战略？ 作者：[美]马丁里维斯等 　　出版社：中信出版集团 　　出版日期：2016.9 　　顾名思义，战略脱胎于战争。而战略最早可溯源至春秋时期的《孙子兵法》，其至今仍是美国西点军校教材内容之一。进入近现代，德国军事理论家和军事历史学家克劳塞维茨，是近代军事战略学的奠基人，其著作《战争论》更被誉为西方战争理论的根基。 　　虽然所处的时代不同、历史环境不同，两位战略大家都强调通过充分了解所处环境实现战略的灵活性。《孙子兵法九变篇》说：将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利者矣。克劳塞维茨在《战争论》中，特别强调通过对战术的巧妙应用和对时机的把握形成战略优势。 　　在当今的商业社会，学习战略，成为一个战略思想家，是一个商业领袖或者是一个成功的企业管理者必须面对的课题。因为在多变的市场环境中，战略不仅仅意味着未来五到十年的企业发展方向，日常的经营决策都要用到战略。在路径不清、资源有限时，就必须洞察和分析外部环境、审视自身能力、结合对大势的判断以及权衡利弊，最终做出决策。 　　作為当代全球著名战略咨询机构波士顿咨询公司亨德森智库的领导人，马丁里维斯等三位作者通过对全球诸多领先企业CEO的访谈和交流，并结合波士顿咨询公司（BCG）五十年以来的商业咨询经验撰写本书，以飨读者。 　　本书是BCG战略智库长达五年的研究、大量的客户访谈以及企业调研的成果。2012年，BCG对世界主要工业国家的一百五十家企业进行了本文由论文联盟http://www.LW收集整理详细的调查，范围涵盖银行、制药、高科技、农业等多个行业。里维斯分析了六十年间不同行业的发展状况，以便更好地了解商业环境在此期间发生了怎样的变化。此外，里维斯还与企业首席执行官进行了二十多次深入的访谈，让他们谈自己制定和实施成功战略的经验和看法，以此作为对先前调查的补充。BCG还同他们的科研合作方普林斯顿大学的西蒙列文进行了合作研究，从生物与进化战略的角度深入发掘和探讨，该领域通常与复杂、多样、多变、不确定的环境相联系。 　　眼花缭乱的战略、不断更迭的技术、层出不穷的商业模式，让创业者和企业家越来越迷茫。企业的目标应该是做大还是求快？企业应该开创蓝海还是拥抱竞争？身处一个变化日益加快、不确定性日益增强、一天比一天复杂的商业环境中，选择正确的战略变得无比重要，同时也无比困难。 　　BCG研究指出，三分之一的上市企业可能会在未来五年内销声匿迹：领先和落后企业之间的差距已达到有史以来最高水平。企业找到有效的战略管理方式，比以往任何时候都更重要。 　　继享誉世界的波士顿矩阵之后，马丁里维斯等在本书中创造性地发明了企业选择合适战略的实用工具战略调色板。战略调色板中包含了五种截然不同的商业环境，以及与之相应的适宜战略管理的方式。如果行业前景可以预测但难以改变，企业应采用经典型战略（高瞻远瞩）：如果行业前景既难以预测又难以改变，企业应采用适应型战略（迅速灵活）：如果行业前景可以预测并加以改变，企业应采用愿景型战略（先发制胜）：如果行业前景难以预测但有可塑性，企业应采用塑造型战略（精心策划）；最后，如果企业在艰难的环境中努力生存和前行，则应采用重塑型战略（脚踏实地）。 　　BCG首先会帮你评估商业环境，即环境的不确定程度如何、你所在企业改变环境的能力有多大、环境有多严苛等，然后还会根据环境的可预测性、可塑造性、严苛性将现有的战略分成五类做大、求快、抢先、协调、可行。 　　本书深入解读每一个战略，帮助你将战略和环境匹配起来，决定在什么时候、通过什么方法实施每个战略，避免战略与环境不吻合所导致的恶果。 1