营销机构组建建议书〔演讲版〕.pptVIP

组建地产营销代理机构建议书 大 纲 ■市场环境看点 ■08影响地产几大课题 ■楼市快讯：土地信息 ■郑州市上半年地产数据分析 肖剑 作 ■地产营销机构发展史 ■市场预测 ■营销机构机会与威胁 ■营销机构将何去何从？ ■营销机构组建细则 一、市场环境看点（政策新闻） 1.1 房地产类政策热点 1.1.1 3年限期 新土地出让合同增加开发商资金压力 1.1.2 监察部：严办土地案件 确保守住18亿亩耕地红线 ■市场环境看点 1.2金融经济类政策热点：央行上调存款准备金率1个百分点 地震灾区暂缓 ■市场环境看点 1.3.1.1 [房地产登记条例] 砸承重墙将影响房屋再交易 1.3.1.2选物业不由开发商包 上海市拟设立招投标市场 1.3.2本地行业动态 1.3.2.1郑州市下半年将推出建设用地2900多亩 1.3.2.2中小户型套数写进拿地合同 开发时间不得超2年 1.3.2.3沃尔玛12亿入驻中原 抢滩郑州西区 1.3.2.4郑东新区客运站拟后年建成 2020年郑州将坐拥8大汽车客运站 1.3.2.5省委、省政府决定在郑东新区建大型旅游服务中心 ■市场环境看点 1.4观点声音 1.4.1产业研究报告:未来10年住房消费需求增速将放缓 1.4.2研究报告显示：外资企业仍看好中国房地产前景 1.4.3东方证券分析师:房价大幅下跌可能性不大 二、08 影响地产几大课题 全球能源问题、环境问题 08雪灾 汶川地震 中国奥运 中国居民CPI与GDP的增长不同步 成本 中央宏观调控 金融 政策 消费者对楼市的信心度 ■楼市快讯：土地信息 2.1国有建设用地使用权挂牌出让公告 2.2国有土地使用权挂牌出让公告 2.2.1郑州市国土资源局国有土地使用权挂牌出让公告郑国土资交易告字〔2008〕8号 2.2.2郑州市国土资源局郑东新区管委会土地规划局国有建设用地使用权拍卖出让公告郑东告字[2008]003号 2.3河南省郑州市土地出让结果公示 2.4“正商”出手6.4亿拿下340亩地 ■郑州市上半年地产数据分析 3 郑州市6月商品房供需分析 3.1 郑州市6月商品房批准预售分析 3.1.1郑州商品房月度批准预售面积分析 3.1.2 2008年6月全市各区商品房批准预售分析 3.1.3 2008年6月全市商品房不同类型批准预售分析 3.1.4 2008年6月郑州市房产大事记 3.2 郑州市6月商品房月度成交分析 3.2.1 2008年商品房月度成交备案面积分析 3.2.2 2008年6月郑州各区商品房成交备案分析 ■地产营销机构发展史 上世纪90年代前，开发商自己卖房 在上世纪90年代后，货币化分房实施阶段。开发商开发什么房都有人住的时代过去了，如何销售成了当时房地产最为严峻的问题。 2000年后 代理公司专业介入 ■地产营销机构发展史 类型 开发商子公司或部门（以销售为主）SOHU中国 顺弛 建业等大规模集团公司 开发商曾经的服务商（以广告行业为主）恒辉 以前期市场或土地信息为专业研究对象（王牌） 以房地产开发类型而细分 以上可谓一流机构 靠关系接项目再招兵买马 二流机构 ■地产营销机构发展史 现象 一流机构逐渐由强专业替代 二流机构开始“下乡”谋生或合并重组为求资源整合而弱弱联合 ■市场预测 未来一个季度会面临地产最低迷期（中国奥运） 郑州物业价格水平会平稳上升 幅度很小 （放量太大） 营销机构的推广渠道会更多样化 奇 新 （个人信息受到保护 存量刺激竞争） 专业性系统性会更强，人才需求量会更大 ■营销机构机会与威胁 机会：量大选择机会大 威胁：开发商与营销机构信任度减小（市场压力） 微利时代即将来临 专业性更强 人员流动性增加 ■营销机构将何去何从？ 管理规范专业性强的公司逐渐替代二流机构 分工明确，制度健全 专业性人才 市场营销时代真正来临 生产 产品 促销 营销 选择性越来越强 “神话”已成过去 奇迹会发生，但死盘还是死盘 ■营销机构组建细则 干什么？ 理念 服务宗旨 怎么干？ 制度 部门设立 干到什么样？ 发展战略 实例切入 市场先导 市场调研部 ※市场调研