2014年淮南金地凤台项的目行销推广策略.pdfVIP

刺激 ·受刺激 STIMULATION·STIMULATED 金地·凤台项目行销推广策略 SHANGHAI ZHUDI REAL-ESTATE SERVICE CO.,LTD TEL:(021FAX:(021) HEFEI REAL-ESTATE SERVICE CO.,LTD TEL:(0551)2628989 FAX:(0551) 2623636 中国上海·北京·宁波·郑州·合肥·三亚 市长比市场更厉害 大事·大势 EVENT GENERAL TREND 合肥 郑州 三分之二的来人来电 几乎“腰斩”式的成交 成交急速下滑 让业界不得不以价换量 马鞍山 谁能拿“跳 ”金牌 凤台 十几万人口的小县城 上万套拆迁安置房 数十个大大小小的开发项目 项目及周边楼盘现状 项目及周边楼盘现状 受市场刺激·还会刺激市场 刺激 ·受刺激 STIMULATION·STIMULATED 老客户不能刺激，激发自豪感 •A-品牌形 •展形 让客户自豪，才有更多理由 推荐金地华府。 建议：社区大门，以及中心景观加快施工 •B-编外业务员 •老带薪 项目最忠实的粉丝 项目最有力的“业务员” 正常老带新项目成交60% 建议：以广告费支取来带新的费用，增加老 大新的力度和幅度。 建议：老客户介绍成功，奖励3000元/套 建议：奖金及时集中发放，评选前十名 •C-深化沟通 •CALL客 拆迁办 • 拆迁户数据收集！电话追踪访客！让一万多个家庭知道新天地·华府！ 老客户 • 将老客户数据（包括自由飞翔），金地的关心，金地的消息优先知道！ 短信公司 • 数据库获得，并进行电话销售 •D-新渠道 •从头开始 在人人都要去消费的地方， 通过易拉宝进行楼盘宣传， 并将理发师纳入拓客队伍。 理发师在工作过程中进行简单销讲，赠送意 向客户5000元VIP卡，客户来访即兑现20元 奖励，客户成交奖励介绍人500元。 •E-新渠道 •周边客户 品牌宣传需要高到达率，将 广告做到长短途车椅背上， 潜移默化吸引客群。 蚌埠-凤台 合肥-凤台 淮南-凤台 凤台-各矿 •F-新渠道 •外地客户 年轻人群钟爱网络平台，加 大网络推广力度，吸引凤台 在淮南、在外地人群。 淮南地产网站;百度推广;QQ推广 •F-新渠道 •外地客户 微信平台作为新兴的社交媒体， 搭建手机客户端，能够与客户 一对一进行宣传及交流。 朋友的微信比业务员的话更信 •媒体表现 •媒体表现 •媒体表现 •活动-五一专场 •促销活动 五一放假乐，一步到位 首付12万送装修，送家电 为抓五一假期，以及返乡潮，以促销的方式 进行项目宣传，实现销售！ 优势：以家电认领卡的方式，买即送，不买 即无需增加成本！ •活动-五一专场 •促销活动 活动名称：首府12万，买三房送10万装修送家电 活动对象：以华府精装高层为主，根据客户意愿可 以将其他房源加入活动范围。