万科凯旋城销售执行案的.pptVIP

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  • 2017-05-07 发布于浙江
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万科凯旋城销售执行案的

谨呈:佛山市万科置业有限公司;商业秘密声明;纲要;回顾:已经沟通过的问题;目标;面临的问题;解决的问题1: 客户特征如何;解决的问题1:客户特征如何;解决的问题1:客户特征如何;解决的问题1:客户特征如何;解决的问题1:客户特征如何;解决的问题1:客户特征如何;解决的问题1:客户特征如何;解决的问题1:客户特征如何;解决的问题2: 核心卖点是什么;解决的问题2:核心卖点是什么;解决的问题2:核心卖点是什么;解决的问题2:核心卖点是什么;解决的问题2:核心卖点是什么;解决的问题2:核心卖点是什么;解决问题3: 概念如何整合;解决问题3:概念如何整合;NO.2 找到项目的价值,在于获悉客户的买点;NO.3 找到项目的价值, 清楚营销人应该做些什么;自我的实现,需要营销人告诉客户将会在凯旋城实现的是什么?怎么实现? ——客户并将不会因为几个新名词的出现而感到是一种实现,他们不喜欢被牵引,毕竟可选择的面非常宽,实现是一种由内而外的。 ——社会的认可,是身份的标签,认可是一种由外而内的。;万科凯旋城核心价值观: 城市大宅给予了自我实现和社会认可的理由。;解决问题3:概念如何整合;解决问题3:概念如何整合;解决问题3:概念如何整合

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