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第六部分 营销策略 （五）销售手段 设计富有吸引力的付款方式，降低置业门槛【50%的50%作为首付】 现场制作道具：不止一层的使用价值，层高+赠送=实用面积销售面积 制作道具：层高优势、赠送面积的说辞、CBD的对比价格洼地、多功能的展示 投资收益计算 富有吸引力的促销政策 各种设计、智能化、配套、设施、装修要全部到位，尤其是装修效果图等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第六部分 营销策略 （五）销售手段 价格 表单价 1.9万元 1.首付50%的50%无优惠 2.首付50% 3.首付90% 4.首付100% 优惠 不返租 1.9万/㎡ 优惠5%（1.85万） 优惠10%（1.75万） 优惠15%（1.71万） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. a）操作一：首付达100%付款【优惠15%】 单价=1.9*（100%-15%）=1.615万元 现在实收价=1.615万元 b）操作二：首付