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终端活动指导手册 渠道营销部 目录 活动前期筹备 活动方案撰写 物料准备 促销人员管理 供应商选择标准 活动形式选择 活动中所需表格 活动执行阶段 物料使用标准 布展规范 人员管理 供应商管理 活动现场突发情况应对 活动后期评估 评估标准 与Intel的合作 活动前期筹备 活动方案撰写 工欲善其事，必先利其器。只要有了全面、充分的准备，再加上精心制定的促销活动方案，才能在促销战役中取胜。 内容包括： 一、活动目的： 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢，因此活动中的任何一个环节都必须紧紧围绕产品为主线。 活动前期筹备 活动方案撰写 二、 活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 活动前期筹备 活动方案撰写 三、 活动主题： 在这一部分，主要是解决两个问题： ?1、确定活动主题??2、包装活动主题 ?????? 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？ 还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。  活动前期筹备 活动方案撰写 四、 活动方式： 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： ?????? 1、确定合作伙伴：拉上政府做后盾，还是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 ?????? 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。  活动前期筹备 活动方案撰写 五、 活动时间和地点： 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。  活动前期筹备 活动方案撰写 六、 宣传配合方式： 一个成功的促销活动，需要全方位的宣传配合。选择什么样的宣传模式？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。? 七、 前期准备：?1、人员安排 ?2、物资准备 ?3、供应商选择  活动前期筹备 活动方案撰写 八、 中期操作： 中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 活动前期筹备 活动方案撰写 九、 费用预算：对促销活动的费用投入和产出应作出预算。 十、 意外防范： 活动中的突发事件会给执行带来重大影响，所以要将损失降到最低，必须预见问题的发生。 十一、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、销售情况、媒介宣传等各方面总结成功点和失败点。 活动前期筹备 活动方案撰写 以上十一个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能得到公司与外围厂商的支持，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 活动前期筹备 物料准备： 活动前期筹备 促销人员培训与管理 无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培