世联万科北京五矿如园的住宅项目开盘分享.pptVIP

现场包装 ——样板间 样板间风格为新中式，门廊的一键式开关、厨房刀具抽屉锁等细节设计人性化，但整体装修品质感不强，新中式的风格不够纯粹，没有眼前一亮的感觉。 南向主卧 餐厅 书房 北向主卧 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 接待流程 整体流程动线较为顺畅，但外场导示不够明显，第一次开车前往不容易找到 大门保安确认身份，对讲机通知销售 车场保安导引车辆入园 销售人员售楼处门口迎客 区域沙盘讲解 本体沙盘讲解 园林样板展示区讲解 样板间工法展示区讲解 样板间讲解 回售楼处详谈 送客户出售楼处，客户自行离场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销总结 亮点： 推广费用总共花费400余万元，达到蓄客500组、办卡50余组、认购39套的效果，从结果来看费效比相对较低； 营销发力点在线下推广，以举办新闻炒作、巡展及公益类、圈层类、媒体类、节点类的活动为主，制造新闻事件适时释放项目信息，从而吸引圈层客户眼球 主打现代与传统中式结合，整体现场包装文艺气息浓郁，在西部片区内展现独树一帜的产品风格，实现自身差异化。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销总结 不足： 推广中忽略了“西山”资源，而主打“百望山”，无形中价值点被缩小； 宣传语为“原来如此中国”，而推广风格为现代与中式混搭，诉求与实现相矛盾，自说自话； 现场包装过于追求文艺气质，不管是外场设计还是售楼处的布置，都使环境略显空旷萧瑟，给客户以冷清的感觉； 售楼处内洽谈区私密性较差；外场导示不足 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 竞品对比 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域内 产品对比 如园项目核心竞品为西山壹号院 五矿万科如园 上地MOMA 百旺.杏林湾 领袖新硅谷 橡树湾 保利.西山林语 项目名称 西山壹号院 五矿万科如园 橡树湾 百旺.杏林湾 上地MOMA 领袖新硅谷 保利西山林语 物业类型 普通住宅 普通住宅 普通住宅、花园洋房 普通住宅 普通住宅 公寓、花园洋房 公寓 主力户型 三居180-280㎡，四居235-313㎡ 四居280㎡-295㎡ 100㎡两居、163㎡三居 二居120㎡， 三居140-150㎡ 63-86㎡一居 二居95㎡， 三居140-220㎡，四居230㎡ 一居43-50㎡，二居90㎡，三居90㎡-95㎡ 销售均价 48000 45000 32000 23000 25000 25000 23000 西山壹号院 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 与西山壹号院点对点分析 两项目质素基本相同，精装修是如园的优势，以均价45000入市，在价格方面相比西山壹号院具有一定竞争优势。 项目 开发商 规划 产品 服务 价格 类别 品牌 总占地面积 总建筑面积 规划户数 容积率 绿化率 本体配套 主力户型 装修状况 物业公司 物业费 均价 五矿万科如园 万科 120000平方米 260000平方米 800 2.2 30% 会所、学校 270-300㎡四居 精装 北京万科物业有限公司 6.9元/平米.月 45000元/平米 西山壹号院 融创 202000平方米 429000平方米 1000 1.47 45% 会所 三居180-280㎡，四居235-313㎡ 毛坯 高力国际 7.8元/平米.月 48000元/平米 作为千万豪宅项目，容积率偏高 采用万科A+级装修标准，人性化设计是最大亮点 Evalua