1+1增员面谈49教程方案.ppt

* ?讲师此处进行简单讲解。 * ?讲师此处进行关键的话术提炼，得出黄金四问的设计思路及脉络。 * ?会后讲师询问：哪一位观察者愿意分享他刚才觉得很成功的一对？ 观察者发言要表明成功之处在于？ 此处三分钟，目的是整理大家的态度，便于大家在后面的演练中掌握要点，全情投入。 * ?讲师打出投影片，请全体学员朗读增员者话术， 讲师作准增员；全部话术朗读一遍。 * ?讲师进行提问，有单位的人和没有工作的人有什么不同？ 讲师结合投影片讲解黄金七问设计的脉络与目的。 * ?会后讲师询问：哪一位观察者愿意分享他刚才觉得很成功的一对？ 本次要求被推荐的一对上台进行演练。 * ?讲师简单介绍一个话术设计的思路及脉络。 其中异议处理大概用时35分钟。 * ?讲师提问：这些异议分别是什么问题类型的？ * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * ?讲师简单介绍一个话术设计的思路及脉络。 其中促成大概用时15分钟。 * ?讲师分析：针对现实型要强调门槛低，不用成本，短期内即可有成长的收获！ 针对发展型要强调未来的发展，及公司的支持与资源，坚定未来锦绣前程的信心！ 针对体验型要强调保险公司的培训及分享文化，快乐的团队氛围体验！ * ?以下的六个话术由讲师带领大家通读即可。 * ?讲师简单介绍一个话术设计的思路及脉络。 其中邀约大概用时5分钟。 * ?讲师邀请一组作完整版示范，包括四大流程，大概用时10分钟； 讲师再收集学员点评用时10分钟，并综合点评5分钟； * ?讲师作简单回顾，总结5分钟。 * 结束语。 1、我没有推销经验，没有办法胜任这项工作。 制作任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿，我本身也是从事寿险工作的，刚开始也是没有经验，但是公司内一些杰出业务人员、业务主管的推销经验，都是我模仿的对象，只要吸取他人的成功的经验并付诸实行，这样的工作我们还没有办法胜任吗？ 人生无处不推销（举例），从事寿险这一行业就是要把我们所不自知的个人潜力真正发挥出来，只有愿意或不愿意，而不是有没有能力去胜任的问题。 2、保险是求人的行业，要看别人眼色。 请问哪个行业不需要看他人的眼色？ 实际上保险是人人都需要的东西，在西方发达国家，人人都会买商业保险，而中国很特殊，曾经很长一段时间是计划经济，因此国民的风险防范意识不强，现在国家已经意识到这个问题，专门出台了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，大力支持保险业的发展。 我们要做的就是改变人们原有的观念，帮助他们树立风险防范的意识，的确，这是一个不太容易的过程，可是当客户真正认同您和接受您的专业设计的时候，特别是我们为客户办理理赔的时候，您将会赢得客户无比的尊敬和信任，甚至成为好朋友，这个时候您还觉得是在求人吗？ 休息一下：数字加油站 最新一项调查报告显示，未来10年，我国个人理财市场将以年均30%的速度高速增长，到2012年，我国中等收入及富裕人群的寿险消费将