亮湾开盘前营销策划方的案.ppt

在邯郸这个美丽的城市，生活温软，日子闲淡;和家人、朋友、父母，平和淡定地生活着;开心，拥抱自然、拥抱阳光、拥有笑容;开心，享有这一切;2011.1.16;政策及市场分析;目标3：形象与品牌 通过对本项目的成功开发，奠定开发商在市场中的形象，实现利润与品牌的双赢！;…;;目标3：形象与品牌;本项目因追求三大目标的协同发展，巩固的三角形体系,保证项目相互支撑,协同发展;12.6万可售面积;;任务分解;政策及市场分析;阶段工作回顾;现场示范区;样板间;面积预测绘;广告公司;政策及市场分析;政策及市场分析;3000 2000 1000 0; 全国及各线城市销售面积增速对比;随着调控的深化，购房者信心指数持续下降，表中可见，四季度下挫 2.4;2012年房地产市场展望;关于大市的总结;邯郸经济稳定增长，但规模有限，对外辐射影响力弱;邯郸市的房地产投资和商品房竣工面积保持增长，但增速放缓。 商品房的成交面积出现小幅下滑。 受供需的影响，邯郸市的商品房成交价格的涨幅放缓，2011年下半年开始整体市场成交价格出现下滑。;新一轮的政策调整带来市场大势的不确定性;我们项目所承载的;政策及市场分析; “知己知彼，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。” ——《孙子兵法之谋攻》;主要包含北部新区板块、高开区居住板块和城市中心板块。;板块;级别;三方博弈; 1.舍我取谁，综合价值领先;政策及市场分析;客户来源： 邯郸本地人居多，来自周围县的客户也有一定的比例，有少部分在本地经商的外地人；;家庭收入：个人平均收入一般在1100元/月上下，而能够买得起中高档住宅家庭，个人月收入都在1500元/月以上；;大部分购房客户目的是自住、用于改善居住条件，投资客户比较少。; 对满意的房子付款方式以贷款为主，即使有付全款的经济能力，也会尽量走按揭贷款，尤其年轻人贷款买房的居多； 周边大多数购房者青睐于80-90的两居及100平米左右的小三居，购买120平米以上的客户对客厅面积要求较高，甚至可以减小卧室面积也要拥有一个大客厅，以彰显荣耀； 喜欢朝阳的房子，至少主卧室要朝南——对采光要求高； 喜欢观景且安静的房子。; 对改善居住条件和提高生活品质的心理急切； 会多番比较，价格最有优势的房子会作为落定主导； 住在大房子和高级社区里感到体面； 对良好的小区环境和教育配套有很大兴趣，如星城国际的景观和对口学校对客户产生强烈吸引力;拥有——高学历、高职位、高收入的;他们的共同点： 30-50岁之间 企事业高管、政府官员等 最少有过一次以上置业经验 资产在200万以上 他们的差异点： A 享受型 B 投资型 对价格的敏感度不高 对价值的判断力强 受过高等教育 相信自己的投资眼光 理性消费，相信自己的感觉 熟知房地产每种产品回报率 改善型居住、家庭观念强 多频次购买，相继出手 清楚品质楼盘的增值效应 ;他们是： 洋派的 OPEN的 品位的 前瞻的 健康的 群居的 ;他（她）们内心的渴望…;一方净土， 不被打扰而又能尽情享受完整的生活…;一片天地， 让身心远离城市的喧嚣与迷尘…;他（她）们对家的期盼…;赵都新城：适合大家庭居住的普通社区、缺乏高端品味的生活格调… 赵都华府：过于山野、隐逸、冷僻… 金世纪新城：人员混杂、较世俗生活、周边环境乱…;他（她）们的彷徨…; “凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。” ——《孙子兵法之作战》;政策及市场分析;十大卖点，成就邯城住宅标杆项目！;1） 区位价值 ——城市向心，全城向东;2）交通条件 ——立体交通，成就10分钟城市生活圈;3）极致景观——;4）规划设计——国际理念，缔造绿色人居典范;5）建筑特色——典雅尊崇，欧陆新古典主义建筑群; 20000余平国际奢华会所宛若一座宏伟的欧洲城堡，洋溢着浓郁的异域风情，内设恒温游泳池、桌球室、瑜伽馆、健身房、跆拳道馆、阅览室、画室、棋牌厅，健康养生与智慧修身共享，极大的提高了整个社区的品质。 国际双语幼儿园，私立贵族小学打造孩子黄金起跑线；近20000平欧式风情商业街荟萃名品，全面匹配精英人士，成就超五星白宫配套。;7）产品特色——全明户型、新风系统，层峰人士尊荣享受 ; ; 聘期中国顶级物业管理。全面采用ISO9001国际质量标准，不断升级“精品物业管理标准”，引入