华联·上园营销策略沟的通.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;华联·上园 策略沟通;为了让洞察更准确， 风火， 一直是站在巨人的肩膀上看问题！; 客户对于项目认同点主要集中在： 山景、园景、空气较好、小区安静、大堂、服务人员形象（销售和物业） 样板房设计风格、居住人群的素质 ;华联·上园面临的一个非常尴尬事实： 看得上的人买不起，买得起的人看不上！;从现象看本质，我们发现： 华联·上园真正缺少的是豪宅认知;客群不准确，利益点不清晰，缺少豪宅气质和价值;树立华联·上园在客户心中的豪宅形象;解决的2步骤;产品 （不是功能，而是理由）;产品理由;观点１　区域符号;从区域角度拉近上园与豪宅的距离;前海区;大深圳湾区;深圳湾成为新豪宅区;所以，我们的区域符号可以这样转换：;观点２ 显性产品标签;从项目的核心价值寻找标签：;在社区内营造上园的豪宅氛围;从产品上挖掘上园的豪宅价值;核心价值怎么说？ 说山景？山景概念已经泛滥 说荔林公园？公园概念过于平民话 说园林？园林在大盘林立下显得脆弱 ……; 物理属性切实落地； 直接与项目1期产品产生区隔，利于后期推广； 与市场上有相似资源的竞争楼盘形成差异化卖点；;属性定位：;属性定位辅推方案：;观点３　可炫耀的身份标签;消费者洞察;目标客户群心理共性探悉 无论是生活还是事业，处在一个稳定阶段； 家庭是他们生活的一个重要组成部分，满足家庭的需求是他们最大的希望； 他们虽然低调，但骨子里却有点小面子，且品味高尚； 他们有较强的财力，内心希望将这种财富转换成对生活的奖励， 褪去繁华、享受安静生活会令他们感到比较欣慰。;表现：;竞争分析;机会往往是内部与外部的完美结合：;产品 （非常显性的豪宅社区）;这是一个充满喧嚣和不安的时代， 需要、欲望、道德、爱心、恐惧和痛苦，无时不在困挠我们。 诸葛亮在《戒子篇》中说：“非澹泊无以明志,非宁静无以致远”， 静有三种状态：安静、寂静和宁静，心灵的宁静是修身养性的高层境界。 城市里的喧嚣让人总想寻找一个宁静温馨的家园。 白天是会议谈判、喧嚣浮躁，晚上是微风细语、自然宁静； 周一至周五繁忙是的正常态，周末宁静是正常态， 城市生活在瞬间得到转换，放下疲惫的心，保持一份宁静的心情。;从宏观上看，自去年下半年至今， 房地产行业受政策影响进入调整期， 市场的观望气氛浓厚，宏观政策不明朗，各种声音不绝于耳。 然而作为开发商，我们更应该丢弃浮躁，冷静思索。 心灵的宁静让我们更准确的把握市场的方向。;5月， 大地震给四川造成无法想象的损失， 也给全中国抹上了一层厚厚的阴影。 灾后的震痛让我们不断的反思， 也在不断寻找属于自己的一份安宁、平静， 一夜之间一个平静的家、一份心灵的宁静成为了人们渴求的人生。;欲望在城市的每个角落不断蔓延， 城市中的资源一步步被蚕食，居住中的宁静慢慢被喧嚣掩埋， 空间上的安静、心灵上的宁静成为城市居住生活的稀缺品。 城市中的少数派，开始醒悟！宁静不仅关乎环境，还关注生命的意义。 华联置业承载的不仅仅是企业的健康发展， 更多的是对社会的一种责任。 华联·上园退繁华而求清静，为社会的安宁抹上了和谐的一笔。;核心概念/主广告语：;阅尽波澜，方知宁静无价 静瞰人生起伏 清静之中万象生 进退，皆峰景;资源价值：360万平米大南山郊野公园、 60万平米荔林公园、 6万平米的自然山水园林 实用价值：实用率高达80%，设计带来更多奢华享受 尊贵价值：一梯两户，双大堂设计，尊贵享受 品质价值：进口外立面材料，大社区规模，感受豪宅品质 户型价值：少有自住大户，户型零缺陷，纯大户圈层;健康观：从身体健康层面上讲，安静的社区更有利于居住，更有利于居民的健康生活，这也将是居住标准的新境界 生活观：摈弃繁华浮躁，回归平静生活，心平气和的状态不仅有利身心发展，也是事业成功的关键要素 家庭观：宁静的价值在于我们把无尽的欲望抛弃，把对家人的关注放在首要位置，家人是我们生活的一部分 价值观：人生最高境界是心中无我，这是一种心态，是一种境界。上园是他们洗涤心灵、陶冶情操的一块净土，这是无价的……;解决的2步骤;观点４　社会价值．高举高打． 　　　　综合价值．层层递进．;建立项目的新高度;唤醒 这座城市的宁静;“唤醒 这座城市的宁静”会不会力度不够？;报版主题参考：;Step 2 身份价值;Step 3 生活价值;形象线;推广计划 Strategies Plan;6月;区域符号;;序号;将「剧场」和「击鼓」这两项艺术结合在一起，并以静坐作为表演质地的基础造就了「优人神鼓」独