南京如皋万豪臻品住宅的项目策划例会.ppt

（四）行动体验——互动切身体验豪宅 行动营销的目标是影响身体的有形体验、生活型态与互动。行动营销通过增加他们的身体体验，指出做事的替代方法、替代的生活型态、与互动，丰富顾客的生活。 圈层活动改变生活形态 主题活动 定期会员活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 主题活动——胡润百富论坛 胡润百富论坛 活动地点： 售楼处内 活动形式： 由胡润百富组织，邀请世界级富豪参加，开展财富论坛等活动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 情感体验 思考体验 感官体验 指导原则 行动体验 关联体验 体验营销实战操作手册 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （五）关联体验——无处不在的联想 关联行销包含感官、情感、思考、与行动营销等层面。关联营销超越私人感情、人格、个性，加上“个人体验”，而且与个人对理想自我、他人、或是文化产生关连。关联活动案的诉求是为自我改进（例如，想要与未来的“理想自己”有关连）的个人渴望，要别人（例如，一个人的亲戚、朋友、同事、恋人或是配偶和家庭）对自己产生好感。 关联产品强化终极豪宅体验 关联产品 关联故事 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 奢侈品展 通过与奢侈品牌的互动，引起客户的关联认知，并利用奢侈品的品牌效应和产品特性，与项目品牌和产品特点产生关联，迅速塑造项目高端项目形象。 售楼处内设计奢侈品展区，引进百达翡丽、LV、顶级珠宝、古董等品牌设展。 关联产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 豪华跑车、豪华游艇 在场外花园不定期举办顶级车展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2010年阶段性整合营销执行策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 悬念预热8-9月 1、储客内购开始 2、8月临时售楼处开放 3、7月户外媒体亮相 目标：业内渠道 户外媒体 形象启动 10－11月 1、正式开盘 2、样板间落成 3、售楼处落成 目标：强势入市 多渠道攻势 强销12－1月 1、二次开盘 2、现场环境成熟 3、工程进度实景 目标：产品解析 销售高潮 新形象2－4月 节点：新年伊始再开盘 针对产品特型的新形象系统启动。 一、推广计划 Strategies Plan 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 荣耀全城 品牌之路 持续热销5月以后 节点：持续促销 针对销售难点而组织的销售计划 第五阶段 领衔如皋 风云榜 ·人物志 · 时代潮 价值连城 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四波攻击 目标：强销 主题：主角登场 第二波攻击 目标：确立市场地位 主题：风云榜 · 人物志 · 时代潮 第一波攻击 目标：市场预热 主题：领衔如皋 推广轴线 时 间： 2010年7－9月 2010年10－11月 2010年12－2011年1月