南昌满庭春营销执行思的路报告.docVIP

满庭春MOMA营销执行思路报告 一、任务目标 1、全年营销目标： 2012年销售套数约400套 2、销售均价6650元/㎡ 二、货源盘点 首次 预售 最近 预售 预售 总栋数 30日 住宅均价 累计 成交套数 累计 成交面积 当前 可售套数 当前 可售面积 2010-11-02 2012-04-23 30 6562 937 99610.28 431 45006.15 推售及价格策略 推售策略 1、整体遵循质素由低到高的组团推售策略； 2、在传统旺销期推售全新货源，在淡季和年底将剩余货源做资源包切割推售，确保销售率。 货源 组团1 组团2 组团3 尾房冲刺 节点 6月 7月 8月 9月 楼栋 29#、30#、32# 26#、27#、28# 25-1#、25-2# 套数 265 （二）价格策略 1、组团1-组团2-组团3景观资源和在小区中的位置是一个逐级上升的过程，因而售价应根据各组团质素呈上升趋势； 2、由于下半年市场整体供应量较大，调控政策不确定因素较多，为保证本案价格与速度之间的平衡点，建议每次组团价格上升幅度在200元/ ㎡为宜； 3、剩余尾房做资源包切割，以适度性价比快速跑量，为全年任务冲量； 4、新货与尾货整体实收实现6650元/㎡。 四、营销策略 本案目前最急迫的动作在于吸客上门，快速扩大客户基数