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嘉业国贸广场——写字的楼部分营销方案.ppt

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嘉业国贸广场——写字的楼部分营销方案

* * 嘉 业 国 贸 广 场 ——写字楼部分营销方案 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 写字楼 商业 “修栈道、亦修陈仓” 中原正在同各大百货紧锣密鼓的洽谈之中! 上海 常州 主攻写字楼的销售策略调整! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的状况: 3.销售局面尚未打开,销售进度不如人意 4.本案意向客户不足,购买意向不强烈 5.未能及时建立良好的市场形象 1.本案为本市最高档写字楼、划分面积偏大 2.本案有较高的知名度,但缺乏认同度、美誉度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 针对当前的状况,我们该如何应对呢? 首先,我们认为有必要对于市场及客户加以研究! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 常州写字楼市场特点之——买卖市场 1.当前市场供应量猛增 除了泰富世纪大厦、银座两个纯写字楼代表楼盘外,还有众多的酒店式和商住两用的楼盘,如天安城市酒店、凤凰大厦、SOHU现代城等,总体的供应量如此之大,对于本案的销售带来较大的压力。 一、常州写字楼市场特点 2.未来市场供应量持续加大 随着常州的经济发展和新城区的建设,未来的写字楼的供应仍将持续加大,如香格里拉和金陵江南大饭店附近未来将有两栋高档写字楼上市。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.成交价格相对较低 常州写字楼市场特点之——买卖市场 4.面积划分至最小单位 除本案外,常州写字楼的市场最高价也不过 5500元/平方米,低的竟然近3000元/平方米,如 此低的销售价格十分不利于本案的价格拉升。 除本案外,常州几乎所有的写字楼都将单元划分到最小,极大的鼓舞了投资客的入市。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.租赁市场活跃 目前,常州市场的最高档写字楼均以出租为主,代表楼盘如常州国际金融大厦(中银大厦)投资广场(常信大厦)和平假日大酒店等等。租赁市场活跃,出租率均高于95%以上。 常州写字楼市场特点之——租赁市场 2.租赁价格屡创新高 近年来,常州写字楼市场尤其是高档写字楼市场的租赁价格不断攀升,目前年租金最高可到近1000元/ m2/年(含物管费),较高的租赁价格也有效带动了常州的写字楼投资市场发展。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 常州写字楼市场市场特点小结: 2.租售市场供应量不断攀升,市场压力巨大; 3.销售市场价格普遍偏低,租赁价格相对较高; 4.营销手段方面,租售市场均保持灵活的面积划分; 1.目前常州写字楼市场物业档次普遍不高; Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、常州写字楼客户需求研究 市场调查客户需求分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides f

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