复地东湖国际营销工作的月总结月计划.docVIP

复地·东湖国际营销工作 6月总结7月计划 谨呈：武汉复地 6月总结 6月项目的营销工作主要为:分展场装修、布置方案确定；7-8月营销执行方案沟通调整，08年度营销费用预算及营销铺排，策达08年广告推广计划，等执行事项，具体工作事项执行及达成如下： 分展场装修、布置方案确定 针对上观公司对于销品茂分展场的装修提案，合作的四方公司经过充分的商讨，在装修风格、功能布局、物料展示等方面达成一致，并对于工期及质量提出要求。 对于项目销售人员的服装，世联提交了地东湖国际销售服装建议》；对于分展场销售物料世联提交了湖国际折页建议》；对于分展场内外部展示面世联提交了湖国际分展场展示建议》。 7-8月营销执行计划初步确定 世联基于之前确定的《复地东湖国际营销策略及执行报告》对7-8月营销执行计划及活动方案进行了细化。提交了地东湖国际7-8月营销执行沟通》四方沟通会基本确定了具体的活动时间、主题及活动的流程细节。对于会中策源提出的“建成法则”，策达提出的“08年推广执行方案”经复地营销部确认世联将各方观点进行梳理融合，再次调整并提交終稿，同时提交地东湖国际中部战略暨媒体见面会执行方案》地东湖国际武重政府酒会执行方案》 08年营销费用分阶段预算及营销铺排初步确定 对于08年度的营销费用，根据世联对于豪宅大盘起势阶段的操盘经验、本项目目前所处的市场环境及在营销节点必须做到的关键动作的考虑，以及武汉市同等规模档次项目的费用参考，经过与复地营销部及复地集团总部领导的沟通，世联经多轮调整提交了地东湖国际营销费用分阶段预算（调整3）》并对全年的营销铺排进行细化。 08年全年营销工作计划祥表确定 对于08年度营销工作，在与复地、策源进行协商沟通后，世联提交了地?东湖国际全年营销工作计划祥表》，按各营销节点的倒排，明确了后续工作的方向与重点。 项目卖点梳理 对于项目卖点，在四方进行多次沟通后，世联提交了湖国际卖点梳理》 超高层户型建议及高层样板房风格建议 通过世联前期组与后期组充分沟通对于超高层户型设计，世联提交了高层户型建议》。对于高层样板房，依据户型结构、工程进度、目标客户分析，世联提交了地东湖国际高层样板房风格建议》。 示范区展示要点 按照“9.20营销中心及示范区开放”的节点倒排计划，考虑到相关展示方案涉及复地工程部门需提前沟通并紧密配合的事宜。世联提交了地东湖国际示范区展示要点》。望能够在此方案基础上确定相关事宜的可执行性，明确后续的工作方向及重点。 销售培训 经过与策源沟通复地确认，日常销售培训由策源按内部流程进行，世联后续进行专业提升类课程培训。培训课程由深圳总部资深讲师授课。 7月计划 营销目的及营销重点 营销目的：以企业品牌形象带出项目品牌形象 营销重点：7月18日光荣与梦想暨东湖国际项目媒体见面会、分展场投入使用 复地品牌发布会 活动地点：万丽达酒店 活动时间：7月18日 活动主题：光荣与梦想 活动对象：武汉各大媒体 具体执行计划详见提交的文件。 推广 配合7月18日的节点首次启动报纸和网络广告。 时间 媒体 主题 版面 7/17 楚报 公益+光荣与梦想 报纸封套 7/17 楚/晚/长/晨/商 光荣与梦想＋见面会信息发布 -封底整版 7/18 搜房/亿房/热线 现场直播 7/31 楚/长 武重、政府答谢酒会信息发布 封底整版 7.29-8.2 搜房/亿房 武重、政府答谢酒会信息发布 首屏+新闻 分展场 分展场配合首次启动活动，所以分展场相关事项需要在7月10日前全部到位。主要事项如下： 外围配合导示：确定Shopping mall外围的广告位。 展位装修完毕：硬件装修、软件装饰全面到位。 电话申请到位：保证首次推广后的电话登记。 销售接待物料到位：模型、折页、客户登记本等销售日常物料。 展会物料到位：高档饮料、糕点以及普通茶水等。 物业到位：保安和保洁人员经过严格挑选，按时到位。 物料配合 配合本月工作的主要物料为： 宣传片 项目介绍ppt（用于新闻发布会） 重要筹备事宜 复地品牌见面会/政府、武重酒会，活动筹备 户外、网站、报媒推广方案档期确定 中北路交通指示牌“武重”字样更名协商 与“大颂”接洽商业街包装事宜 与活动公司沟通系列营销活动的具体执行方案，并确定 项目网站，三维形象宣传片7月底制作到位 附表一：七月营销工作详表 工作事项 完成时间 责任人