速卖通新手快速出单技巧.ppt

外贸培训之----快速出单技巧 SMT 目录 一.推广营销 查看1 二.出单技巧 查看2 三.客户沟通 查看3 四.采购，包装，发货 查看4 五.售后服务与跟进 查看5 一.推广营销 a. 直通车：1.推新品 2.推店铺 3.造爆款 b.营销工具：foxmail/skype/trade manager/tel c.联盟看板：主推产品有机会获取更多的曝光，成交后才需支付佣金 d.社交网站：视频链接，Google搜索等。 一.推广营销 二.出单技巧---订单 有订单 1.未付款：及时跟进，问询需求，主动推荐，循序渐进 2.已付款：明确信息，准确备货，跟进服务，深挖需求 无订单 1.有询盘：合理利用2/8原则，找到有效客户，了解更多信息，及时回复 2.无询盘：利用营销工具，主动出击，寻找潜在客户；做好推广营销 二.出单技巧---转化率 销售额=流量X转化率X客单价 眼看着流量一天天增长，心中沾沾自喜。可是，为什么我的流量每天上万，订单量却不见增长？ 1、店铺左侧产品分组关键词设置要有吸引力 二.出单技巧---转化率 2、商铺“横幅自定义”不能浪费 如果你认为自定义Banner只是块欢迎买家的招牌，那你就大错特错了！ 如果你的Banner链接地址就是自己的店铺首页，那你就太浪费这个黄金广告位了！ 二.出单技巧---转化率 3、商铺首页产品自定义，吸引买家眼球 最适于首页推荐的商品包括： 1、销量最好的商品； 2、有明确促销特性，价格有优势的商品； 3、市面上的热门新品，有潜力成为热款的商品。 产品详细描述要专业 灯具类行业模板 买家好不容易到了Buy Now的页面，怎么样也要让他贡献点美刀出来。这时候 专业的产品描述是促使买家下单的关键。 为了优化商品的详细描述，增强买家的购买欲，减少流失率。速卖通为您精心打造八大行业详细描述模板——3C数码、婚纱礼服、美容假发、玩具、珠宝首饰、灯具、鞋子、箱包。助您提高交易效率，提升订单转化率！ 二.出单技巧---转化率 活用促销工具（4个），争取报上平台活动 在做好店铺基础建设以及引流工作的同时，需要定期设计店铺的自主营销活动（包括单品或店铺活动，也可考虑结合官方活动资源一起运营的能够）。 1.限时限量折扣（最高优先级） 每月可设置活动40个，总时长1920h，创建后，将于48小时后生效，要注意提前设置，以免错过最佳时间。 二.出单技巧---转化率 2.全店铺满立减 （每月3个，时长720h） 二.出单技巧---转化率 3. 店铺优惠券 每月5个活动机会。您可以设置对所