竞聘医药销售主管.ppt

春蚕到死丝方尽人至期颐亦不休一息尚存须努力留作青年好范畴 我们在路上 一起去走向辉煌 我有一个梦想 我有一个梦想梦想：我希望我们可以成为这样的团队。 当每只雁展翅高飞时，也为后面的队伍提供了“向上之风”；“V”字型的队伍为雁群增加了队伍的飞行范围。告诉我们——只有分享团队默契的人会互相帮助，才能更轻松的到达目的地。因为他的旅程建立在彼此的信任上！ 当前导的雁疲倦时，它会退到队伍的后方，而第二只雁则飞到他的位置填补。告诉了我们——再艰难的任务需要轮流的付出，我们需要尊重，保护每个人的独特技术、才能天分及资源。 当某只雁偏离队伍的时候，它会立刻发现单独飞行的辛苦与阻力，就会立即飞回队伍中，启发我们——若我们遇到问题时，就应回到队伍中，跟随着领队者到达目的地；我们会乐意接受他人的协助并协助他人。 当某只雁生病时会有两只雁飞出队伍，跟在后面帮助并保护它；告诉我们——会在困境中彼此保护，在顺境中茁壮成长。 我们继续创造山东固体的传奇 假如我的未来不是梦，我依旧以平常心对待 我今天的演讲虽然是毛遂自荐，但却不是王婆卖瓜，自卖自夸。我只是想向各位领导展示一个真实的我。我相信，在王总的正确领导，王姐的教诲，各位同事的齐心协力下，凭着我们的勤奋努力，我们的爱岗敬业、脚踏实地的精神，我们的工作热情，我们的市场嗅觉。我们一定能把鲁东市场的工作做好。我们鲁东将继续创造山东固体的传奇。 请各位给我一个机会，我决不会让大家失望。 * * * 竞聘岗位 ：鲁东片区主管 竞 聘 人 ： 内容简介 自我认知及要求 辖区市场分析 认识一下 憧憬一下 浅谈管理 认识一下 姓名：张晓东 民族：汉 出生日期：1988年9月25日 身高：180cm 体重：72kg 毕业学校：西北政法大学 专业：刑法 爱好：游泳、打篮球 自我简介 人生不在于多高多远，踏踏实实走好每一步就是完美 策之而知得失之计， 作之而知动静之理。 自我简介 ——座右铭 2011年10月17日 2012年4月20日 2012年7月10日 2012年11月20日 销量从几乎0盒提升到1000盒 正式成为东宝的一员 销量进一步提升突破2000盒 最高销量达到3541盒 加入东宝大家庭 自我简介 ——与东宝一起成长 ——为山东贡献力量 浅谈管理 浅谈管理 目标管理 量化操作 责权到人 具体事宜 2 3 1 区域主管日常主要工作是做好动态销售管理，及时了解区域内的销售情况，主动维护区域内VIP客户，迅速处理突然事件，并帮助商务职员维护协调各商业客户的关系。 区域主管全权负责该地区的销售管理工作，责权利统一，对所辖地区的销售负全部责任，遇到超出职权范围以外的工作，上报领导定夺。 区域主管必须把本区域的销售任务分配到每个人员身上，根据市场情况制定出切实可行的销售目标，量化操作，靠数据说话 浅谈管理 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 具体事宜 4．??地区主管对一线医药代表必须做好维护各VIP客户的工作，帮助代表解决上量和维护、医院开发的工作，在时间允许范围内，必须主动陪同一线代表实地解决医院上量和维护工作。 管理策略 2 3 1 销售团队的激励措施：有效的销售=良好的沟通+有效的规划。 完善团队，使之成为完整的团体，活跃的组织，有战斗力的团队。 营造文化氛围来提高员工的文化素养、创造团队的文化精神。通过学习，使员工们相互沟通销售经验、交流销售技巧，传递新信息、新方法。 管理策略 24字方针 人尽其才、物尽其力、财尽其用、事尽其功、各尽其长。 市场分析 日照市场 日照市场分析 1.日照市人民医院600盒 2.日照市中医医院销量1400盒 3.岚山区人民医院销量600盒 4.五莲县人民医院销量在200盒 5.五莲县中医院500盒 6.莒县中医院900盒 7.港口医院100盒 总计：4300盒 日照现有医院质量很好，上量突破点主要有