西安珠江新城大盘项目的策略发展方案.ppt

好生活·在珠江;珠江新城策略发展案;二 策 略 与 分 解 ;1、城市思考2、项目定位3、市场定位4、客户定位5、客户目标;1、推广策略2、入市姿态与入市概念3、项目口号4、项目卖点提炼5、客户渠道的解决办法;1、开盘前推广节奏分期2、开盘前期推广主题;第四部分 珠江新城品牌形象策略;黄帝时期为迎接战胜的蚩尤回来修建“黄城”； 夏代开始筑造的 “侯城”；春秋战国时的越王城； 作为“立国树都”的勾践小城以及山阴大城；隋开皇年间越国公杨素修郡的“罗城”； 南宋时期，战乱后缮治修诸的 “宋城” 。;“城”从古代延续到现代，从古代的护身保家变成现代的标志和灵魂。现代化的北京保留着太多的城门，人们习惯亲切的叫它北京城，它的存在就像这个城市的灵魂，让人着迷。沉淀着浓郁历史的西安，散发着太多沉重的味道，城墙、秦始皇兵马俑、大雁塔，四四方方的形状下，人们习惯了它的样子，习惯了这样一个城墙下的城市，但内心的躁动和不安分仍奢望给这个城市注入新的火力。;于是 一个关于新城的梦想， 关于新城的传说在这里继续…… 珠江新城;第一部分 思考与定位;城市思考;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;古长安，三千年风雨，十三代更叠皇恩浩荡、博大厚重，黄河文明经年积淀，从血液里改变了古城的DNA链条，辉煌的文明成为深烙在血液里的印记。偶然的遭遇也许可以改变城市的影子，但改变不了血液的颜色。;时光流逝，长安不再；只有在斑驳的城墙上，还能依稀寄托想象中的汉唐风光。历史变得如此枯竭，回首长安，衰落的残叶随辉煌的往昔而去，只余钟楼的一抹夕阳依旧。;项目定位;珠江新城是一座城是十三代古都里的一座新城珠江新城是一个点是三千年历史中的一个转折点珠江新城改变的是历史，建筑的是未来;城 是一种文明的延续， 是千年历史的灵魂。 ;珠江新城，不是一个普通的房地产项目。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;项目定位;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 因此，珠江新城是一个城市千年古都中的国际化生态新城;市场定位;从西安市的城市发展角度来看，珠江新城是十三朝古都中新崛起的国际化生态新城，是三千年历史的断代点。它的出现，改变的将是西安古城人民对于居住的观念、对于生活的观念、对于城市的观念。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 市场形象精装精彩 成品城市;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;1. 西北第一个以“新城市主义”理论为基础构建的现代国际化城市；2. 国际最流行的自然生态街区景观，功能配套全、街区氛围足；3. 属于普罗大众的住宅产品，引导未来发展的居住潮流；4. 新颖户型、精品装修，让居住成为理性的消费。;精装精彩 成品城市;客户定位;? 定位分析珠江新城作为一个现代化居住城市，有着强烈的复合多元化色彩，涵盖着各种居住人口和产业链条，因此，它的客户群体不能以群体类型来定位，因为单纯的人群类型不足以支撑如此庞大城市的存在，不能凭借着项目的档次和价格区分客户。;珠江新城的客户是谁？珠江新城作为一个城市，吸引的是那些对现代化城市生活场景充满着渴望的人群，他们渴望生活在一个全新的、与古