腾鲤传播广东惠州半山的名苑洋房项目推广沟通.ppt

半山名苑洋房推广沟通;小腕。 “开门见山”解决问题;本案经过多次的沟通，形成了一条通向“卖高价”的仲恺唯一高端洋房的道路，怎么走出？是个问题。 ;PART1、市场、客群洞察;一个关于竞争对手的观点：;对于仲恺片区，竞争对手都以不同的“姿态”占位市场，各有千秋：;国际大盘姿态、片区地标姿态、品牌姿态的……;各有价值区隔点 各有 “姿态优势” ， 本案 的“姿态优势”又在哪里呢？ 价值对比便知高下 ;;;小结：;“卖高价”唯一的价值核心理由：;以价值核心占位市场 有了硬性价值的“姿态优势” 要 “卖高价” 必然要与“有姿态”的客群们谈判：;部分对手客群概况;仲恺片区洋房客户总结，主要两种客群;本案目前来访客户情况;从仲恺洋房的主体客群上看 对于本案，大部分客群来源皆以本地客户为主 且企业员工占了7成左右 大部分为世界500强里的办公室小白领 中层管理者、技术骨干等中端客群 小部分为周边私企业主、档口老板，及少量投资客 ;因此。 本案客群集中于仲恺中高端层次的企业人群 要截流他们，是需要对味的 人居环境、生活方式、心灵沟通、价值沟通…… 这一群人的生活是这样的…… ;他们喜好优美的生态人居环境 喜欢自我的都市感节奏的生活方式 喜欢任由心灵摆布的自由栖居理想地 喜欢性价比高的产品价值体 喜欢一种“作自己”的生活姿态…… ;他们追求这样的产品价值内核……;社区环境 产品品质 生活姿态;他们追求洋房产品三重等级价值 却又与别墅产品的等级高度有所不同： 别墅是太具高度的姿态 太深沉的姿态、太贵重的姿态、太奢华的姿态…… 这不是他们的价值等级，不符合他们现阶段人居价值观;他们的姿态是一种“范” 是一种“小腕”的范 而别墅的姿态是一种“绝对高度” 是一种“大腕”的高点; 终归。他们是勤奋的、有思想、有文化、 有品位、进取的、智慧的“小腕” 他们的名字叫：;半山小腕;“半山小腕”与别墅有别 也与别墅有共同的价值共享：;别墅与洋房是一种价值共享 别墅是“大腕”的居所 洋房是“小腕”的居所 同一屋檐下 有共性的价值驱动 社区环境、高端配套、产品品质、生活姿态…… 这是一样的“范”;别墅与洋房也有不一样的价值倾向 别墅是大腕的姿态 洋房是小腕的姿态 同在一个屋檐 内心的生活态度是不一样的 这是不一样的“腕” ;小腕的态度是理性的价值趋向 对于他们，产品、性价比、生活方式等是必然考虑的 小腕的态度也是独特的感性价值趋向 他们是有想法、有自信、有格调、有范的人 理性，“别墅区的洋房”是支持点 感性，“别墅区的洋房”的生活态度是精神支持点;“小腕”的生活态度扫描： （市场占位的“姿态优势”）;和别墅里的大腕住一起 小腕不稀罕格局 而是需要一种独特的 生活调性、人生风格;大腕跟我谈江湖 我跟大腕谈前途;大腕谈名声，小腕无所谓 大腕谈境界，小腕无所谓 大腕谈等级，小腕无所谓 大腕谈高度，小腕无所谓 大腕谈权力，小腕无所谓 大腕谈财富，小腕无所谓……;大腕有点胖 小腕刚刚好;大腕种树，小腕乘凉;时常，小腕比大腕心情好 时常，小腕比大腕更洒脱 时常，小腕比大腕有野心 时常，小腕比大腕更懂得咖啡的品位 时常，小腕比大腕更懂得花草的味道 时常，小腕比大腕更懂得追求……;大腕在半山种花，小腕在半山赏花 大腕在半山养鸟，小腕在半山听鸟 大腕在半山??棋，小腕在半山投资 大腕在半山栖居，小腕在半山工作……;一样的范，一样享受着别墅级社区的价值 以大腕和小腕形成互动的广告沟通 是别墅和洋房的价值互动 也是两种客群的心灵互动;一样的范，不一样的腕;PART2、媒体铺排;鉴于仅仅一个月左右的阶段推广 “短平快”的铺排手段是必然的手段 角色营销的形象入市和价值解读期其实是一起进行的 并无明显的区别 媒体联合物料进行快速铺展 结合系列的活动营销、事件营销 齐头并进…………;本案推广布局;一样的范，不一样的腕;大腕和我谈格局，我和大腕谈格调;大腕种树，小腕乘凉;VI视觉延展;方向一;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;方向二;;;;;;;;;;;;;;;方向三;;;;;;;;;方向四;;;;;;;;;PART3、活动建议;一、惠州“小腕”梦想秀 ——超模大赛，秀出你的“范”;二、舌尖上的惠州 ——小腕与甘露露共赏惠州美食;;四、全城派发“手腕”纪念品;THANKS