策源湖南长沙领秀湘江的高端项目前期定位策划报.ppt

长沙(演示) 对于所有眷恋长沙，懂得生活的人们—— 这是一个不缺亮点的项目 这是一个足够优秀的项目 这是一个充满未来的项目 但是……… 长沙房地产市场正从初级发展阶段跨入综合提升阶段， 外来品牌开发商蜂拥而至，一时战火缭绕…… 嘉里该如何进行自身定位? 项目以何种形象占领市场? 长 沙 楼 市 大多政府机关、大型企业 人员都有分房福利 分房的面积都不小， 多在200平米左右 区域内竞争以及同质板块竞争未来体量将达到800多万 在09-10年供应量将达到顶峰 长沙曾经中国四大米市之一 长沙是中部唯一副省级城市 长沙消费水平连续几年都排中国内地城市第三 铁路、航空、央行、电力、石油部门在华中地区总部统统设在长沙 岳麓书院，有着上千年的辉煌历史 湘江，流淌过这座融合古今名都的城市 这是一座激昂澎湃，气势如虹的城市， 这是一座无数英雄，挥斥风流的城市 项目基本分析 项目解析-生态资源价值 近览山景资源 项目解析-板块价值 项目解析-板块价值 长、株、潭经济一体化战略，奠定长沙南 城未来新城区的发展方向。 项目解析-开发商品牌价值 嘉里有色 湘江稀缺资源 长洙潭一体化战略 未来城市中心崛起 嘉里有色品牌保证 领秀湘江具备豪宅物业的各项素质 我们的机会和目标就是 我们的困惑——什么是豪宅 豪宅标准从第一代的5大要素，地段、景观、交通、配套、服务 到第二代个性化论调,有山有水的大谈自然资源， 市中心的阔论土地稀缺价值， 大户型的追求生活空间， 高科技的鼓吹技术标准， 精装修标准从3000到了10000万/平米， 如今发展到第三代服务理念，夺身打造，名师设计，大牌定制。 豪宅价格更是无法释义标准，上海北京，千万公寓是豪宅，百万别墅是经济型，在内陆单价上万就是楼王。 寻找答案——我们的客户要什么 我们在为这群金字塔顶端的群族服务，我们要满足他们的个性需求 因此，我们先要了解他们的消费习惯，了解他们的生活状态， 寻找他们对豪宅的理解！ 解析长沙高端人群 用贪吃贪玩形容长沙人毫不为过， 长沙人如果有一元钱，会拿去擦皮鞋或者买槟榔。 长沙人对奢侈品的理解和消费不亚于任何一个沿海城市， 他们甚至更盲目，更纯粹的追求奢侈品带来的喜悦和身份感 如果你告诉长沙人你是奢侈品，相信他们会买你面子的！ 那时你的房子无论是100万还是200万/套，都不重要！ 高端客户特征 高端客户特征 高端客户特征 高端客户特征 解读长沙高端消费的关键词： 享受无极限 /追求品牌/舍得付出成本 长沙富人群族不仅仅需要一个高端的居所 而是需要一个被仰望、被猛烈追捧的载体 一个符号或一种精神来代言他们的成功与富足 以LV理念打造精神大宅 路易威登的首席执行官Yves Carcelles曾说：“我们的品牌代表 可信赖，质量，风尚，创新和奢侈。 LV品牌传递出的“冒险的精神、不断革新的精神、领导市场的精神和 引领潮流的精神” 也真正我们的目标群所渴望表达的 物质之上的精神归属 产品塑造 项目操作障碍点 需要通过创新的产品规划，变景观天堑为视觉通途 LV精神之 核心价值——旅行哲学——贵族、精致、品质、舒适 ?四个层次打造特色景观 架空层景观 坡地景观 百米湘江河堤景观 建议改造百米湘江河岸，打造亲水景观 LV精神之 满足需求 极致享受 LV精神之 经久不衰，美感气质 LV精神之 个性服务、无尚身份 引入英式管家 LV精神之 细节成就经典 LV精神之 品牌，品质保证 嘉里建设凭借严挑精材及卓越选址,一直以豪宅享誉盛名；而香格里拉酒店集团,被认定为生活享受的信心品牌 。 营销策略与建议 嫁接奢侈品lv的推广调性 一种理念和心智的占有，熏陶，迷醉 高调的推广策略 造势营销 造势活动主线一 “滨江豪宅与国际化生活 ” 产品说明会 造势活动主线二 湘江文化巡礼暨长株潭名流会 圈层营销 圈层营销 主线一 红酒文化是典型西式文化的象征，邀请金融界、娱乐界、商界顶尖人士参加，仿若上流社会的沙龙，营造绝对享受的满足感。 体验营销 售楼处-室外标示 进门雨篷，不仅仅为尊贵的客人遮风挡雨，更为房子的主人保留了那份壅容和气度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 走入大堂，脚步突然轻松起来，