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诺仕达集团呈贡项目营销策略报告 谨呈：昆明诺仕达企业（集团）有限公司 报告结构 昆明产业结构中二次、三次产业相当，旅游、烟草、水电等支柱产业核心地位突出，产生了大量的有支付力人群。 房地产价格的上涨幅度与人均可支配收入上升幅度基本保持一致，相比中国其他城市昆明市场处于良性健康的发展状态 报告结构 历年市场推出套数（2001-2007） 发展历程（2001-2007） 鸿城广场 兴杰大厦 太阳城 春天印象 经典小户型案例 小户型产品价格分析 月还款额分析 小户型产品租金分析 小结 报告结构 诺仕达企业（集团） 诺仕达集团子公司 以现代城市规划理念规划的呈贡新城将成为未来云南的新中心 区位优势 “春城财富中心”位于昆明新城中心区的核心地段，项目占地为754.5亩,合503025m2平方米， 南北向1350米，东西向435米。是昆明新城的商业、金融、商务中心，是新昆明建设的七大重点项目之一。春城财富中心集先进商业设施、甲级写字楼、超豪华五星级酒店、高级公寓于一身，是新城中心区规模最大的综合性商业商务区，是新昆明的财富荟萃之地。第一期工程——“新南亚风情园”已进入了全面施工阶段，并将于2008年6月竣工投入使用。占地50亩，总建筑面积120076m2，紧临昆明市五大行政中心，总投资4.6亿元人民币。 交通优势 轨道交通： 一号线：北市区-昆明火车站； 二号线：昆明火车站-呈贡大学园区。 未来项目周边教育、医疗、市政配套齐全，项目本身肩负着解决新城餐饮、购物及金融配套的责任。 项目位于呈贡新城中心区南北中央干道东端，中央商务区的最重要组成部分。东侧是昆明市行政文化中心，南侧是城市中央宽200米的开敞绿地，西侧是昆明新城南北交通主干道，北侧为昆明新城建设七大重点项目之一的昆明医学院第一附属医院二部和整体搬迁的省级重点中学昆明三中。 发展前景优势 未来的现代新昆明将有力地承载起历史和区位赋予的千均重任：成为“中国――东盟自由贸易区”中的国际化大都市，成为“中国――东盟自由贸易区”里的国际展览中心、国际会议中心、国际贸易中心和国际旅游娱乐中心；成为中国西部走向东盟的“桥头堡”。 本项目所在位置必将成为新昆明政治、经济、文化中心，项目的发展将牵动整个新城的发展进程。 功能优势 大盘优势 项目一期： 占地50亩； 建筑面积12万㎡； 集四星级酒店、公寓住宅、餐饮、休闲娱乐等为一体； 四星级酒店规划建设360间客房； 公寓住宅规划建设444套小户型公寓； 餐厅规划接待1000人同时就餐； 大型桑拿洗浴中心、大型夜总会、以及7000㎡可分割底商。 公寓户型分析 从户型分配上看，主力户型为A、B、C三种户型，占到总套数的60%，总面积占到56%。 将近80%的产品面积集中在48-65平米之间，属于典型的小户型产品组合。 报告结构 回款目标 CONDO生活8大标准 案名建议 确定比较系数 总价分析 市场价格预期 如何吸引投资客户 营销策略核心问题 本项目营销的几个关键概念，贯穿整个营销过程 项目卖点众多，需要整合到一起，形成合力，贯穿整个营销过程 营销阶段推货原则 精装修发售，强势引领客户购买欲、投资欲 合理把握节点，精准推货 精选货包，推势奠定高度 复合推广，造势引爆 入市时机与配货 投资理财论坛 工地围挡：高大、有气势的围档，不间断的项目形象宣传，建立区域控制权 目的： 展示项目形象主题和核心价值点，演绎南亚品牌；将脏乱的施工现场与外界隔离，避免对项目形象的影响。 业主会员升级方式及会员权益 提前认筹的客户能够享受更多的优惠 目的： 通过让利优惠的方式给到客户实惠，最大程度积蓄诚意客户； 形成现场热销的局面，促进项目宣传和后期销售。 认筹政策： 认卡目标600张-800张，“日进百金”活动，意向客户及南亚风情园会员的优惠。 意向客户缴纳诚意金，可获得一张意向金卡（注明认筹日期）。开盘选房日，客户若持该意向金卡，可获得认筹日至开盘日每天减一百元的优惠。 南亚风情园会员免费获得1000元认筹卡，同时可参加“日进百金”活动； 例如：某客户于3月3日认筹，5月3日开盘当天可持其意向金卡获得总房款减免100*60=6000元的优惠 开盘优惠活动 有仪式感的物业交接 售楼中心包装——充分利用新老客户资源 看房专车行驶线路 细节看楼通道——灯光、通道临时包装、地毯的装饰效果体现项目档次 样板间的包装是体验营销的重中之重 精装修标准 样板间内部通过细节体现增值，使购房者感受到尊贵服务品质 贴心的物业服务使准业主们不仅是参观样板间，也是生活方式的体验 在参观样板间的过程中，将会有专业的售楼人员给客户讲解关于住房的专业知识，使客户感受到专业性，以及项目以客户为本的理念。 安全的物业管理增加项目的价值，使