玩转直通车1范例.ppt

授课讲师：吕布 培训日期：2015年 8 月 直通车的展现位置 2 首页位置 直通车的展现位置 3、已买到的宝贝、购物车及收藏夹 直通车的展现位置 4、每日焦点 直通车的展现位置 5、类目里 直通车的展现位置 6、站外各大门户网站（） 影响质量得分的四大关键点？ 【买家体验】是直通车包含了转化率、收藏购物车、关联营销、详情页加载速度、好评率等等 影响买家购物体验的综合。 直通车需要注意的常见数据 【均衡包】提供与宝贝匹配且兼顾展现与转化潜力的关键词。 【流量包】提供与宝贝匹配且有较高展现潜力的关键词。 【转化包】提供与宝贝匹配且有较高转化潜力的关键词。 【移动包】提供适用于无线直通车的关键词。 【类目包】推荐宝贝所属类目的热门词。 推荐的关键词打标。有4种标：热、优、潜、锦。 1） 【热】：展现指数较高的关键词。 2） 【优】：点击转化率或投资回报率较高的关键词。 3） 【潜】：有一定展现量且市场平均出价或竞争指数较低的关键词。 4） 【锦】：展现在无线端自然搜索排序中推荐的关键词 优化图片提升点击率 优化关键词提升点击率 优化关键词相关性 转化率最重要的一个因素客服 搜索人群扣分标准 人群出价中的溢价比例。例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*（1+50%）=1.5元 优质访客 优质访客：精准性最高。此类人群是看过但没购买过的访客、购买过的访客、将宝贝放进购物车的访客、收藏过店铺宝贝的访客、看相似店铺的访客 ，把我们的商品再一次展现于他们面前，由于这5类访客对店铺宝贝有所印象，引进流量最精准的人群渠道。因此，买家再次看到产品后直接下单购买几率较大，很利于转化提升。 自定义人群 自定义人群的优势 可以通过不同维度设置人群定位，很好地控制好流量导入数量，可以借助数据魔方、生意参谋、淘宝指数等工具定位店铺目前用户人群。 天气搜索 可以通过气候标签，给所有关键词所潜在人群所在的区域的天气情况增加溢价。情况有点像设置时间折扣一样 无线直通车的出价技巧 用无线端飙升词来养词 用标签引导词来获得展现 用新版流量解析过滤无效词 无线直通车的选词技巧 用无线端飙升词来养词 飙升词的优点是展现量大，竞争度小，价格便宜，非常有利于养词提高质量得分。 把你的产品词或者(产品词+修饰词)作为起点，去手机淘宝上搜索，把它下方的8个扩展标签词 记录下，并且作为下一次的起点来再次搜索扩展。 用标签引导词来获得展现  用新版流量解析过滤无效词 给一个经验阈值，一天展现量要大于100，小于该阈值的，可以认为是无效的。对于较大类目的，阈值可以适当提高一些。 时间、地域及平台设置 时间折扣 地域设置 平台设置 总结 提高点击率（创意图片，推广标题，选择点击率高的地域进行投放） 提高点击转化率（属性关键词，创意图片与详情页的相关性，推广标题） 添加关键词的出价建议在市场均价的1.5倍 应该把什么关键词删掉 新添加的第一波词，第一次添加5到10个关键词就好 可以全部调成【精确比配】 测试3-4天，每天都留意那些关键词没有展现，没有展现的词六分以下（含六分）的词删掉 测试一个星期，直通车选择最近7天，没有点击量的词六分以下（含六分）的词删掉 添加新的关键词 1.系统自动推荐适合我们的关键词（后期） 2.选择添加关键词 直通车做到一定的时间，系统会自动推荐直通车建议添加的关键词 搜索人群的定位 人群定位包含了：优质访客人数、自定义人数、天气人群 前期溢价设置在50%-80%之间就可以 天气人群 直通车有效玩法小结 选质量得分高的，符合相关性的词 通过优化标题和直通车图片提高点击率 前期匹配方式采用精确匹配，把控展现量 三天无展现的词删掉、五天无点击的词删掉 质量得分低于6分的词删掉 修改直通车出价时间的把控 控制溢价，把控覆盖人群多 为什么要做无线直通车？ 由数据可以看出，无线端的点击率比PC端的高出很多 流量预估功能 无线标识功能 1丶这个词在直通车全网的展现，无线端的流量占比比较多，表明这个词是无线端的引流词。2丶这个词在你的账户的直通车中无线端流量比较多，也就是你的无线端引流词。 无线溢价功能 这个功能，可以用移动的折扣比例来控制无线端的出价。 无线端首屏出价预估功能 这个功能，可以用移动的折扣比例来控制无线端的出价。 无线直通车的展现位置 手机直通车排名展示的位置为前3名之间的排名差距是每五个宝贝展示一次直通车，第四个直通车的位置和第三名直通车的位置相差十个宝贝的距离。 无线端的展现位置 1-5-1-5-1-10 无线直通车的展现位置 质量分+出价+文本相关