ch10促销策略要点.pptx

Chapter ;;促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。;广告;;制造商;促销的基本手段是传播;;;制定广告步骤;;广告创意产生 ;;Penline一定对他们的产品相当有信心，四个角用胶带就能将一巨型广告牌固定住，不往下掉，简直太棒了！怪不得该广告赢得2007年戛纳广告奖的银奖。;;喜力啤酒   这是非常简单的广告牌，却让人难忘。一只大手试图从后面抓住喜力啤酒瓶。; 宝马Z3型跑车; TIMBERLAND 越野鞋;可口可乐之“足球系列” ;可口可乐之“清凉系列”;KITECAT 猫食品;可不可以放大 ;可不可以变小 ;可不可以拉近： ;可不可以拉远： ;可不可以拉远： ;找相似 打比喻： ;黑色幽默要够黑： ;夸张 一些： ;可以利用美女/儿童： ;利用环境媒体： ;可不可以幽默： ;Absolut Vodka 品牌平面传播; 1980年推出第一张平面作品“Absolut Vodka”。这张平面稿打破了以往伏特加（甚至烈酒）广告惯用的“醇酒美人”模式，整张平面稿完全以Absolut Vodka的瓶身造型作为主体，塑造出一种清新、活力的品牌形象。同时予以20多年的坚持，创造出堪称广告史上最优秀的广告活动之一。 ; 广告及销售双双获得