7号别墅销讲说辞1027剖析.doc

鲁 能7号 别 墅 销 讲 大 纲 休息区说辞 目的： 与客户建立初步认知，在介绍区域及项目之前，让客户开发商品牌以及别墅开发理念有一个了解，加强客户对产品品质的信心，同时引起客户对产品的好奇和感受共鸣。 提纲： 鲁能地产品牌介绍 平衡墅的理念 区域沙盘说辞 目的： 通过对区域交通、规划、自然生态以及生活配套的详细介绍，紧扣城市便利和自然景观、交通便利和配套完善、工作和生活之间相互平衡的理念，给客户灌输项目的价值所在，让客户认同7号别墅是高端人群真正用来居住的别墅。 提纲： 地理位置、交通； 马坡组团规划：两轴双心、顺义CBD、区政府 周边景观资源：潮白河、森林公园、生态公园、高尔夫 配套：项目自身配套、周边市政配套 7号院规划：经济指标、“长城杯” 别墅四至； 7号别墅案名的来源：数字7的寓意 项目沙盘说辞 目的： 通过对项目规划、建筑、园林、物业管理的介绍以及和北京市场同类产品的对比，使客户认可项目的稀缺性、增值保值性、宜居性、舒适性和性价比高的特性，达到初步蓄客的目的。 提纲： 纯联排、客群纯粹 低密度、容积率 园林规划：台地式、一心、两轴、六组团 建筑规划：建筑风格、行列式、外立面、楼间距 物业 单体模型说辞 目的： 针对三种数量较多的户型，为客户介绍其未来的家。通过建筑立面风格、特点、户型优势，以阐述家庭生活情景的模式，把客户带进高端别墅生活的无限想象之中，增强其购买的意向。 提纲： 整体风格及外立面特点 户型说辞：S端户型、S中户型、M1端户型 客户引导： 目的： 由置业顾问引荐，销售经理携带随手礼和客户问卷调查表，与客户经行更加深入的洽谈，深挖客户需求，详细了解客户的情况，包括：购买意向的强弱、购买资质、客户预算、家庭结构，以便推荐更适合的户型，解答客户疑难问题，用专业的知识和优质的服务，再次增强客户对项目及鲁能地产的认可，增强其购买决心。 提纲： 价值点说辞（附件1） 答客问（附件2） 客户满意度调查表 鲁能7号别墅说辞 祥 和 区域沙盘说辞： 休息区： 您好！欢迎光临鲁能7号别墅，我是置业顾问XXX，请问您贵姓？很荣幸认识您！您先在这里稍作休息，稍后为您讲解沙盘。 7号别墅还没开盘，现在处于前期筹备阶段，请问您是怎么知道我们项目的呢？ 电子屏区： 在给您介绍项目和产品之前，首先给您介绍一下开发商。您知道鲁能集团吗？开发商是鲁能地产，隶属国家电网旗下，是知名的央企开发商，具有国家一级开发资质。山东鲁能足球队也是鲁能集团旗下的。在北京开发的项目有中央别墅区非常知名的低密独栋别墅优山美地，还有温榆河东岸的北京最大的独栋别墅项目格拉斯小镇。2014年，鲁能集团重点打造北京鲁能别墅年，将在近期将7号别墅推入市场。 7号别墅产品引入了一个全新的概念—平衡墅。 考虑到当今社会节奏越来越快，生活压力越来越大，人们在工作与生活之间，城市与自然间的各种矛盾及寻求平衡的需求：鲁能地产从选址拿地，到规划设计，再到物业服务，都以平衡为理念，以尽量使我们的业主在这里能够轻松享受生活各种平衡。在选址上，鲁能7号别墅是顺义新城核心，同时又拥有一河三园自然环境，可以装下自然宁静，更能拥有城市级繁华配套；3纵3轨的发达交通路网，更让这里可以快速切换生活与商务；让我们的业主感受出则繁华、入则宁静，同时，完全可以作为第一居所使用。 区域沙盘说辞： 您这边请，这是顺义新城的区域沙盘，顺义新城是北京重点发展的三大新城之一，将对于通州、亦庄这两大新城来说，顺义新城有着上风上水的地理位置。总体规划确立了顺义新城“一港、两河、三区、四镇”的区域空间总体布局，整体容积率只有1.5，拥有北京发展最早的中央别墅区，是高端别墅云集最为密集的区域。顺义新城马坡组团作为中心区的核心区域率先启动建设。 沙盘排放的方位是上北下南，我们现在所在的位置是售楼处的位置，售楼处西侧和北侧是鲁能7号院，东北侧最好的位置是鲁能7号别墅。 交通：顺义新城具有三纵两横三轨道，地上地下全方位立体交通路网规划。三纵：自西向东依次为京承、京密、机场高速，两横：自南向北为北六环、白马路。三轨：M15、S6、L1。王刚副市长特别指出：L1号线，T3出发，直穿顺义新城，到达牛栏山。S6号线是北京最长的轨道交通，被称为京郊铁路，连接M15号线。立体化，四通八达的交通网络，可以让您20分钟到机场、30分钟到望京、40分钟到三环，瞬间实现城市角色的转换。所以说，我们的项目完全可以作为第一居所来使用。 规划：2002年，鲁能地产进入顺义新城马坡组团，先期投入了60亿元的巨资进行土地一级开发。我们配合政府通过国际邀标的方式，邀请了国际著名的规划设计公司--英国的阿特金斯为马坡组团进行规划。规划为“两轴双心四区”。 两轴分别是沿顺安路的绿色商务产业轴和沿白马路