一座城市的选择-2015年重庆北碚云山星都汇项目营销策略48p教程方案.pptx

一座城市的选择;目标;报告结构;1;区域优势——载自然之道，接繁华之都，重庆后花园;区域交通优势——快速轨道通达全城;2011年全区实现生产总值303.01亿元，按可比价格计算，比上年增长17.8%，连续4年保持在17%以上高位区间运行，创直辖以来历史新高。 按常住人口计算，2011年全区人均生产总值达43244元，比上年增长13.9％。 ;集中商业约1万平米 -1F：2500平超市 1F:3353平米 2F:3463平米; 位于北碚城北新区核心，环缙云山别墅带，是北碚未来发展重点区域 云山星座总建筑面积约2.3万方，由424套写字楼组成，层高分为3.2米及5.1米。 单套面积40-100㎡，单层最大面积约2500㎡，可根据不同需求自由组合和分隔。 配备星级入户会客大堂、7部专用高速电梯、355个专用停车位。 前3名整层购买还可配备企业专用电梯，首位购买达2层或以上可尊享大楼冠名。;2; 本项目的优势怎样最大化？;北碚城北核心区的绝版地块，一座城市的选择； 师承缙云文脉，3000亩缙云山林，拥有城市自然”绿肺”，生态办公 北碚首个纯写字楼，奢享一城繁华，定制精英商务空间 7部高速电梯，593个泊车位，无忧商务体验 3.2及5.1米两种层高，满足企业个性化需求 与世界500强企业联通为邻，成就企业家精英 商业投资品，即买即获利 ;3;;——享受成就 · 享受极致;以自用倾向为主导的人群素描 ——集财富、智慧和品位于一身的顶级贵胄人士 身份地位： 泛含金融、商贸、电子商务、物流、旅游、广告传媒、房地产等等各行业内的人物，他们为了彰显身份和公司的品牌品质，需要改变现有的办公环境;第 17 页;4;提升信心 租约销售 渠道抓客 制造传奇;提升信心;如何提升信心－提升高度 ，一座城市企业办公的选择;如何提升信心－签约大企业，带动大企业上下游企业入驻;如何提升信心－新天泽自有企业签约入驻;如何提升信心－新天泽合作伙伴签约入驻;如何提升信心－通过招商公司招商引进本地企业;综合考虑各种模式优劣势、项目现状、客户心理，建议本项目采取带租约销售模式，因带租约模式有违正常销售模式，需以第三方平台进行返租 根据目前项目的情况，在销售之前就会启动对写字楼的招商工作，后期销售时，可直接嫁接招商资源，便于销售。 带租约销售，开发商可以根据企业办公的需要针对性的招商，避免写字楼直接出售后，不能满足大企业的需求。;目前商业市场有四种操作策略，根据不同的操作策略，所引进的企业及长期经营效果也各不相同。;多渠道整合传播原则;少广告 · 多活动 ;制造传奇;大型事件活动—明星效应，一炮打响 圈层活动—持续建立圈层影响力，拓展目标客户 周末活动—保证周周都有小暖场活动，营造氛围;活动时间：2014.1月-2月 地 点：销售中心 邀请对象：重庆2014年青年企业家、创业爱好者、媒体朋友、云山外业主、北碚工商业人士； 活动目的：能过创业大赛的举办，制造事件营销，迅速提高项目在北碚乃至重庆的影响力及品牌，同时带动更多的创业者加入云山星都汇，凝聚北碚企业家;系列活动之——招商恰谈会;系列活动之——工商联、车行、银行专项推介会;特性C——接触面小，只与特定的少数人发生联系;渠道抓客——老带新，推荐成交;寻找专业渠道公司，以渠道带客提高项目上访量;取得企业联系方式;目的： 电话释放项目信息，让客户对项目有初步的认知，挖掘潜在客户； 通过电话宣传??到干扰竞争对手，截留客户； 配合项目各个重要节点，适时释放项目信息，吸引客户上门，为项目全面蓄客奠定基础。;关键点：导示标识、写字楼地图、广告位;展示包装之——灯饰工程;展示包装之——标志性雕塑，精神堡垒;展示包装之——大企业展示;推行识别型全程服务 ;;;营销费用;THE END！