UCWEB的超越之路.docVIP

UCWEB的超越之路 　　“有先发优势的网景(Netscape)最终失败了，你们如何保证不成为下一个网景?” 　　这个问题已经纠缠了手机浏览器UCWEB的团队(优视科技)整整5年，几乎每次与投资者谈融资，对方都会这样问。“有阵子被问着问着，自己都心虚了”，UCWEB创始人之一梁捷对记者笑言。 　　时至今日，已没有人怀疑手机将是培育下一代创新和市场的最大温床。 　　目前，UCWEB已完成两轮共2200万美元的融资。当拥有了市场和资金后，接下来做什么?“我们觉得浏览器就是大而全的入口，要深化到用户需求的每个环节中，让我们的产品和服务嵌入他生活的各个层面。”梁捷如是描述他们的构想。 　　UCWEB的CEO俞永福对记者表示，手机制造商有意识地避免落入“Wintel”陷阱，因为这会让它们沦为单纯的硬件制造商，从而失去服务这一真正的未来利润之源。对操作系统将与浏览器融合、iPhone(手机上网)“平台+应用”模式将成主流的看法，俞也持反对态度：“操作系统与浏览器解决的是不同需求，前者解决的是人机交互问题，上网只是功能之一，后者解决的是上网相关问题，二者无法相互取代。至于iPhone之所以还有很多动作不能在浏览器中完成而要去AppStore，是因为苹果不允许，它要把所有流量都圈在AppStore。但未来的业态必然是开放的。”在俞看来，这些都是UCWEB能够独立存在的原因和价值：“产业的发展趋势是专业化而非综合化，综合化只能在封闭系统中成功，而封闭系统必然是一个小众市场。” 　　移动互联网的UCWEB董事长雷军将其视为“下一个10亿美元公司”：“我对UCWEB的最大贡献是让他们相信自己能成为下一个谷歌或者百度。” 　　 　　虚席以待 　　 　　与创始人牢牢把持大局的惯例相比，UCWEB的管理团队显得非常“异类”：两名创始人梁捷与何小鹏专注于技术和产品，梳理方向和战略、管理企业运营的任务落到拥有6年风险投资经验、深入研究过互联网的俞永福肩上，3名执行董事梁、何、俞加上高级副总裁朱顺炎组成“总裁室”，决议所有重大决策。 　　这一局面的形成可追溯至2006年，当时因为手机浏览器还未证明有规模化的商业模式，UCWEB失去争取了大半年的联想投资的融资，一度面临严重的资金问题，几乎难以为继。但如同塞翁失马，UCWEB失去了联想投资的资金，却在2007年初吸引到对方副总裁俞永福加盟。 　　技术出身的梁、何专长于把握用户需求，善于观察别人的使用习惯并总结成产品逻辑，然后通过技术手段实现。创业前，他们都是亚信旗舰产品――大容量电子邮件系统的技术骨干。这样的背景使他们在2004年创立UCWEB时自然将做移动邮件、成为中国的黑莓当做第一选择，作为浏览器的UCWEB只是早期开发移动邮件UCMAIL时的一个副产品。 　　与时任联想投资副总裁的俞永福的接触决定了他们的命运。俞并非第一个接触UCWEB的投资人，却被认为是“最谈得来的一个”，他在所专注领域的专业性和商业逻辑推演能力都是粱、何二人所不具备的。2007年1月3日，未能说服联想投资进入这个项目的俞接受邀请，正式成为UCWEB创立以来的首位CEO。之前的两三年，两名创始人因为相信有比自己更适合做CEO的人，而始终将此位置留空。 　　据一位接近这家公司的人表示，UCWEB目前的管理团队相当有默契，在发展的大方向上，俞的意见通常占据主导。“这几个人都不是明星人物，比较实在。但取胜的往往是像他们这样能力平均、相互学习、执行力很强的团队，而不是个个都聪明绝顶的组合。至于CEO与创始人的关系，俞在做投资者时看多了初创公司合伙人间的恩怨矛盾，所以他们三人可能事先在股权设置和话语权等方面有所约定，明确好各自的位置。”雷军的话部分印证了这种说法：“我跟UCWEB的团队说，他(俞)有很强的沟通协调能力，是一个刘备式的CEO。他们之间肯定有出现分歧的时候，但在开董事会前都会解决好。所以我并没有看到他们的冲突。” 　　就在俞永福帮助UCWEB得到雷军个人的天使投资后不久，2007年7月,UCWEB获得联创策源和晨兴创投联合投资的1000万美元。这种不同于初创公司第一轮融资两三百万美元、第二轮融资七八百万美元的融资节奏并非偶然，而是俞刻意追求的结果。他对所有有意向的投资者要求或者投进1000万美元，或者免谈。在俞看来，充足的资金能保证UCWEB不会在几年内连续两三次为融资分心，也不会为短线指标牺牲长远利益。至于流行的对赌协议，“我有经验，不要跟我玩这套”。 　　 　　超越浏览器 　　 　　不可否认的是，UCWEB的崛起很大程度上有赖于诺基亚和微软等相关巨头在手机浏览器上的“不作为”――直到N97，占中国手机市场份额第一位的诺基亚的Symbian系统自带浏览器才在浏览速度和视频支持等方面有所改进